興化市是江蘇省酒類消費大市之一，其成熟的商業(yè)發(fā)展模式造就了興化的特色商業(yè)街。興化市的建設路、長安北路打造“名煙名酒專業(yè)特色街”的規(guī)劃已經成為興化有關部門近年來規(guī)劃發(fā)展的重點之一，這也是興化酒類經銷產業(yè)多元化發(fā)展模式的有力嘗試。
目前，在這些“名煙名酒特色街”上涵蓋了國內外多種酒類產品，已經開設有茅臺、五糧液、劍南春、五糧春、國緣、洋河藍色經典、張裕、古越龍山等國內知名品牌專賣店，以及法國卡斯特、軒尼詩、拿破侖等進口酒品牌專賣店。
在如今酒類營銷“渠道為王”、“終端為王”的發(fā)展現(xiàn)狀中，如何開拓新的渠道資源成為眾多酒類企業(yè)探索的目標，而不少企業(yè)開始將自建渠道作為駛向“藍海”的方向。
多元化發(fā)展打造競爭力 不少業(yè)內人士認為，打造“名酒特色街”其實是對商業(yè)網(wǎng)點資源的多元化發(fā)展。興化蘇糖名煙名酒有限公司總經理徐桂松認為：“對于一個長期從事商業(yè)零售行業(yè)的企業(yè)來說，名酒專賣店資產經營管理是一個全新的課題。”在不久的將來，位于這些路段的名酒專賣店將擁有優(yōu)越的地理位置，將其打造成名酒專業(yè)特色街的戰(zhàn)略思想也將進一步加快興化名酒專賣店的經營管理與發(fā)展。
通過規(guī)范名酒專賣店，越來越多的消費者放心到專賣店去購買產品。興化蘇糖名煙名酒有限公司、興化玉娟煙酒商行經銷的茅臺、五糧液、五糧春等品牌名優(yōu)白酒，和張裕、法國卡斯特等國內外品牌葡萄酒的名酒效應也有效提升了名酒專賣店所在路段的商業(yè)價值。近日，茅臺集團第17號專賣店落戶興化英武中路，該店專營茅臺系列禮品酒，成為興化第一家茅臺系列酒品牌專營店。
《華夏酒報》特約記者在采訪中了解到，專賣店這一經銷模式目前已被眾多酒種所采用。但也有業(yè)內人士表示，少數(shù)缺乏誠信的專賣店的實際銷售情況不盡如人意。以品牌名酒專賣店為例，拋開市場整體培育初期的過渡階段，一家品牌名酒專賣店真正開始盈利可能需要一段時間，即使如此，一家家形態(tài)各異的專賣店還是如雨后春筍般在這些路段出現(xiàn)，從一個側面反映出酒類經銷商對掌握渠道話語權的“渴求”。
打造“名酒特色街”對于興化的煙酒特色產業(yè)來說，是商業(yè)企業(yè)多元化發(fā)展的一個組成項目；對于入駐的酒業(yè)品牌來說，則是一個提升行業(yè)競爭力的過程；對于消費者來說，酒業(yè)專賣店集群本身就是一個較為新鮮的東西。
多元化合作升級服務業(yè)
在酒類經銷過程中，不同的經營模式將會產生不同的經營效果。徐桂松對《華夏酒報》特約記者說，酒類專賣店與傳統(tǒng)的零售業(yè)有所不同，它是一個展與銷的結合。在各類名優(yōu)酒的銷售過程中，茅臺、五糧液、劍南春等品牌的知名度、銷售過程相比其它酒類產品要簡單些。興化多數(shù)名煙名酒專賣店實施的是零售與批發(fā)兼營策略，銷售渠道涉及餐飲、賓館、政府機關各部門以及企業(yè)團購等。
在打造名煙名酒這一特色專賣店、特色街時，興化酒界將運用市場手段，采取多種多樣的營銷方式引導市場消費。
業(yè)內人士認為，興化城區(qū)從名
文章來源華夏酒報酒茅臺、五糧液開設一些專賣店專柜到名酒品牌專賣店的不斷出現(xiàn)，會更好地繁榮興化市場，同時對于酒類銷售、批發(fā)與零售市場也會起到凈化的作用。名酒品牌專賣店與名酒特色街這一多元化模式可以向廣大消費者推薦酒類型產品的文化內涵。
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編輯：閆秀梅
