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    　多年來，有著悠久文化底蘊的山東諸葛亮家酒業有限公司生產的諸葛亮家酒，除了在山東濟南市場上獨霸鰲頭外，還努力開辟省外樣板市場，經過多年的精心耕耘，他們將廣東深圳打造成了省外樣板市場。
    　深圳市場作為經濟發展的窗口，已成為全國諸多白酒品牌競爭的焦點市場，外來品牌紛紛進入該市場。在不同的產地和品牌競爭中，來自山東沂南縣的諸葛亮家酒借助孔明文化、三國文化的優勢和創新的營銷模式，在深圳市場占據了一定的份額。
    　幾年前，諸葛亮家酒開始登陸深圳市場，通過總代理和廠家扶持的多種政策，逐漸將諸葛亮家酒的系列產品輻射到深圳市場的各個角落。隨后，諸葛亮酒借助諸葛亮在國人心中的影響力，在深圳市場采取了多種形式的文化滲透和品牌宣傳，由于該市場外來品牌白酒的數量較多，沒有強勢的地產白酒，通過“差異化定位”和“差異化宣傳”，諸葛亮家酒在深圳市場迅速建立起了銷售網絡。
    　諸葛亮家酒深圳總代理羅永康對《華夏酒報》記者說，“深圳外來人口居多，對于白酒的容納性很強，加上地產白酒品牌的薄弱，讓許多外地人和深圳當地人都選擇喝外來白酒品牌。在深圳市場上，不同的白酒產品在口感、質量和促銷方式等方面也是文章來源華夏酒報各有千秋。相比之下，有著濃重諸葛亮文化底蘊的諸葛亮家酒系列產品能夠在深圳市場長足穩步地發展，究其原因，我認為主要是諸葛亮文化對國人的影響太深了。”
    　據羅永康介紹，由于諸葛亮家酒有著幾十年的釀造歷史，其口感和品質過硬，他們根據不同消費人群的喜好，開發出了度數不同、價格不同的各種產品，這些產品在深圳不同市場上都有著不凡的銷量。
    　而不久前新版《三國演義》的熱播對諸葛亮家酒的市場開拓也起到了很好的作用。很多從來沒有喝過諸葛亮家酒的消費者看到這個牌子后，都產生了要消費的想法，這種感情因素極大地加快了消費者的認知度和購買欲，相比較其他的外來品牌，諸葛亮家酒原有的知名度加上消費者之間的口碑宣傳，很快就與其他產品的銷售幅度拉開了距離。
    　據了解，在深圳市場的不同區域，諸葛亮家酒的銷售情況普遍良好，特別是早期進入的鄉鎮、商超和酒店等產品的市場占有率極高。不僅是老消費者，就連新消費者在飲用后也都認為“口感不錯，而且價格適中”。羅永康對《華夏酒報》記者說：“根據目前市場上諸葛亮家酒整體的銷售量看，該產品的銷售潛力很大，有望達到每年以20%的速度增長。”
    　山東諸葛亮家酒有限公司董事長能學廷對《華夏酒報》記者說：“大力開拓一個新市場要建立密集的、立體式的銷售網絡，通過強大的銷售網絡將產品運送到各個角落，為其走向市場提供便捷可靠的快車道。針對深圳市場的發展情況，將對該市場從人力、物力、宣傳、品牌等方面給予大力支持，爭取在最短的時間內將深圳市場打造成為山東省沂南縣之外的另一個樣板市場。”

　　濟南秋季全國糖酒會上，山東諸葛亮家酒公司董事長能學廷（右）正在向深圳總經銷羅永康介紹新產品。