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    　蘭州是甘肅省省會，西北地區的中心城市。蘭州市區南北群山環抱，是全國唯一黃河穿城而過的省會城市。蘭州地處黃河上游，具有帶狀盆地城市的特征，屬中溫帶大陸性氣候。蘭州市南北群山對峙，東西黃河穿城而過，蜿蜒百余里。

市場概況

    　作為甘肅省的省會城市，蘭州在大西北處于“座中四連”的獨特位置，從而成為西北地區白酒消費大市。蘭州市現有酒類經營企業1200多家，年消費白酒約5萬千升，市場總額近8億元。 
    　蘭州餐飲業發達，全市現有大型酒店100余家，中型酒店2000余家，小型酒店5000余家。蘭州超過10萬平方米的大型商超有19家，其中比較知名的有國芳百貨、亞歐商廈、北京華聯、王府井、西太華商廈等，中小型超市有1400余家。此外，蘭州城區還集中分布著300多家大大小小的名酒行和酒類專賣店。
    　由于終端費用太高，風險過大，蘭州市白酒經銷商大多為通路經銷商。據《華夏酒報》記者調查，蘭州白酒產品市場費用包括產品進店贊助費、促銷人員管理費等。蘭州盛行促銷買斷，大酒店的促銷買斷費約為3萬元/月—6萬元/月，一般酒店也在300元/月—5000元/月之間；大超市的促銷買斷費約為1萬元/月—3萬元/月不等，而且每個單品還要交200元—500元不等的上架費。蘭州白酒市場競爭異常激烈，促銷手段多、力度大，各廠家都派了大量的促銷員進駐酒店、超市等終端以便推介酒品提升銷量。 
    　蘭州白酒市場的廣告力度很大，每年各白酒企業都會在蘭州市場投入數千萬元進行白酒廣告宣傳。其中以戶外廣告牌和公交車體廣告最多，市區的戶外廣告近半數為白酒廣告，公交車體廣告近2/3為白酒產品，其次為電視和報刊平面媒體，而電梯、樓宇、公交站牌等新媒體也逐漸成為各品牌白酒的廣告發布平臺。

消費習慣

    　蘭州人習慣消費度數高的白酒產品，50°以上的白酒產品約占市場份額的50%，并且偏愛濃香型白酒。商超和廠家是白酒消費的主渠道，一半以上的消費者會選擇在商超或去廠家、經銷商處購買白酒產品，因為去這些地方買白酒產品的質量有保障，一般不會買到假酒，而且價格還會有很大的優惠。單位接待、發放福利和個人婚宴、喪事、升學、滿月宴用酒是團購的主要客戶，為了杜絕假酒，這部分客戶多半會選擇直接到廠家或經銷商處購買，而經銷商也很看重這部分客戶，在價格上會給予一定的優惠。
    　目前，蘭州白酒批發渠道主要有金港糖酒市場、東湖糖酒副食市場、拱星墩糖酒市場三家規模以上的酒類批發市場，主要經營二三線品牌，客戶多數為地縣經銷商。批發市場已經逐漸淡出了普通消費者的視線。 

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編輯：閆秀梅