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    　“瀘州老窖將在2年內新開設400家直控專賣店，覆蓋全國所有地級市。”日前，在第十一屆西博會現場，瀘州老窖品牌部相關負責人在回答媒體所關心的某些市場問題時，再次透露道。

打造形象專賣店

    　實際上，瀘州老窖加大直控專賣店建設的力度和速度，在此之前已經決策層確定。半年前，在該公司一次重要的會議上，瀘州老窖集團董事局主席謝明公開表示，到2013年，瀘州老窖股份有限公司的銷售目標是130億元，瀘州老窖集團的銷售目標是400億元。
    　之后不久，瀘州老窖銷售公司副總經理郭南賓對《華夏酒報》記者表示，該公司計劃兩年內在全國地級市以上城市建立400家直控專賣店，專門銷售中高端產品，以期順利實現2013年營業收入達130億元的目標。2010年6月6日，瀘州老窖重拳出擊，首次在北京開辦了第一家形象專賣店。
    　瀘州老窖北京專賣店店長王琴表示，今后專賣店主要經營方向將以團購為主，同時兼營零售經銷。“白酒行業的資源整合正在加速，要做到百年企業，必須做好全國營銷網絡布局、全國市場占有率布局以及生產要素的布局，如今在北京開設首家直控專賣店就是布局中高端團購市場的開始，兩年內我們會力爭覆蓋全國地級市。”瀘州老窖銷售公司副總經理郭南賓在瀘州老窖北京專賣店開業時如此說道。

布局全國市場

    　客觀地講，在國內高端白酒品牌中，瀘州老窖布局專賣店，沒有占據時間優勢。此前，茅臺、五糧液、水井坊等酒業巨頭已開始加大力度布局品牌形象店。據了解，茅臺目前已在全國擁有800家專賣店，而五糧液則有上千家。
    　在高端白酒中，茅臺、五糧液已經有自己較強的專賣店基礎，而瀘州老窖從今年起，才開始構筑全國400家直控專賣店的藍圖。“高端白酒的消費人群占總體的比例不超過5%，但2009年市場銷售額已近400億元左右，這部分市場以團購及個性化定制酒為主，這將是未來商家必爭之地。”一位白酒行業資深觀察員說道，他認為高端白酒消費的日趨成熟，必然帶動流通領域的新變革。

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編輯：閆秀梅