11月18日，新華社的一篇關(guān)于“酒仙網(wǎng)‘燒錢(qián)’千萬(wàn)搶渠道”的報(bào)道顯然在酒水領(lǐng)域砸出了一片水花。筆者認(rèn)為，該網(wǎng)站CEO所稱(chēng)的“用‘真金白銀’直接補(bǔ)貼消費(fèi)者”的初衷是良好的，而且網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也具有一定的市場(chǎng)前景，但是如果酒仙網(wǎng)只堅(jiān)持目前的策略，很可能到最后是“賠了夫人又折兵”。
首先，網(wǎng)站只是一個(gè)平臺(tái)，即便“開(kāi)張后，網(wǎng)站的點(diǎn)擊量和銷(xiāo)售量大幅增長(zhǎng)”，但是如果沒(méi)有廠家的支持和產(chǎn)品供應(yīng)，無(wú)疑會(huì)陷入“無(wú)米下鍋”的窘境。據(jù)該網(wǎng)站CEO所說(shuō)，“網(wǎng)銷(xiāo)的模式未獲得酒類(lèi)廠家的廣泛支持”，這一點(diǎn)不難理解，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售畢竟無(wú)法取代現(xiàn)實(shí)渠道商的作用，再加上一旦廠家授權(quán)該網(wǎng)站享受“最低的價(jià)格和最高的返點(diǎn)支持”，必然會(huì)造成產(chǎn)品價(jià)格的失控，利弊權(quán)衡之下，相信很少有廠家會(huì)
文章來(lái)源華夏酒報(bào)“丟了西瓜去撿芝麻”。
其次，該網(wǎng)站很不明智地把自己擺在了傳統(tǒng)渠道的對(duì)立面，以至于形成與傳統(tǒng)渠道“水火不容”的局面。筆者認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與傳統(tǒng)渠道是可以在一定條件下和平共處甚至互惠互利的。比如說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的價(jià)格比傳統(tǒng)渠道略低，保證線上線下產(chǎn)品價(jià)格的相對(duì)統(tǒng)一，同時(shí)，廠家對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的價(jià)格擁有掌控能力；另外，保證傳統(tǒng)渠道能夠從網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中分享利益，讓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和傳統(tǒng)渠道形成互相促進(jìn)的關(guān)系，而絕非對(duì)立抵制的關(guān)系。
再次，消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物還未形成強(qiáng)烈的信任感，加上消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售在體驗(yàn)、運(yùn)輸?shù)确矫娴摹跋忍觳蛔恪保瑢?dǎo)致網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售很難脫離現(xiàn)實(shí)渠道而獨(dú)立存在。在這種情況下，該網(wǎng)站理應(yīng)拉攏傳統(tǒng)渠道商，而不是把自己塑造成傳統(tǒng)渠道商的“公敵”。
最后，筆者善意地提醒一下，該網(wǎng)站的“燒錢(qián)”行為已經(jīng)游走在“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為中有關(guān)低價(jià)傾銷(xiāo)”的高壓線上，需要謹(jǐn)慎行事。
綜上分析，筆者認(rèn)為，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，酒水的網(wǎng)銷(xiāo)模式作為一種新型渠道，會(huì)吸引部分消費(fèi)者，但其發(fā)展絕對(duì)不是以打擊現(xiàn)實(shí)渠道為代價(jià)的。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的發(fā)展，必須是建立在權(quán)衡各方利益的基礎(chǔ)之上，以互惠互利為前提條件而實(shí)現(xiàn)的。另外，隨著渠道模式的多元化，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，傳統(tǒng)渠道也應(yīng)對(duì)自身進(jìn)行改進(jìn)，減少各項(xiàng)損耗，提供給消費(fèi)者更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，以便增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
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編輯：閆秀梅
