廣東市場是一塊讓白酒企業又愛又恨的“大蛋糕”，而這一點在廣州體現得尤為明顯，廣州市場消費力強、消費量大，是商家的必爭之地；同時這里的競爭性強、風險度高，不少企業在投入了大量的精力和財力后，市場反應卻如死水微瀾，沉寂無聲，最終抱憾而歸。白酒品牌該如何切入這個“冒險家的樂園”，進而從中覓得發展呢？
2010年春節之后，在廣州市場沉寂多年的酒鬼酒驟然活躍起來，隨著時間的推移，在廣州市各主流名煙名酒店的貨架上、大型湘菜館的柜臺上、各類高端會議的宴會上、部分高端人群的餐桌上與車尾箱里，都能看見酒鬼酒的身影。酒鬼酒用不到一年的時間在廣州市場完成了引人矚目的“光復行動”，或可為白酒企業的“廣州攻略”提供借鑒。
酒鬼酒股份有限公司廣東辦事處總經理袁春光對《華夏酒報》記者介紹說，酒鬼酒公司自2009年下半年推出封壇系列新產品后，對廣州市場進行了系統的規劃與布局，通過調整人員、完善政策，針對酒鬼酒品牌含金量高但消費人群基數小、有消費需求但終端覆蓋率低、曾經有大量忠誠的消費者但均已流失等特點和現狀，制定了一系列“功夫在詩外”的市場舉措，獲得了良好的效果。
“暗度陳倉”進終端 廣州市場中高端白酒的銷售主要集中在各類連鎖式的名煙名酒行，能否搶占這部分資源，對于白酒品牌在廣州市場的覆蓋率和影響力有著重要的作用。像舍得、郎酒、洋河等知名品牌對當地名煙名酒行的鋪貨力度都很大，而酒鬼酒由于“百廢待興”，很難硬碰硬地通過拼進場費、陳列費等手段去競爭，“我們選擇‘暗度陳倉’的方式曲線進入，收到了不同凡響的效果。”袁春光說。
據袁春光介紹，酒鬼酒公司通過前期對市場的深入調查和縝密分析后，決定采取迂回手段，集中優勢資源，將白酒的銷售同煙草的銷售結合起來。公司選擇了廣州市內名煙名酒店數量最多的連鎖機構——金葉連鎖店為突破口，僅用了半個月的時間，就在廣東金葉、廣州金葉的200余家店面里成功鋪貨，并占據了最好的陳列位置。通過金葉連鎖的帶動，酒鬼酒以每月新增上百家核心煙酒行的速度挺進廣州終端市場。
潤物細無聲的市場推廣 廣州云集了來自全國各地的政要、商賈人士，如何緊緊抓住這些人的“故鄉情結”，以他們為核心消費群體來啟動市場，并進一步通過“老鄉”的口碑傳播效應來宣傳品牌，無疑是各白酒企業啟動當地市場的重中之重。廣東省有近2000萬的湖南籍人士，僅廣州市就有近300萬湖南人，這些人大多工作在各行政職能部門、部隊及機關、院校等企事業單位，酒鬼酒正是充分發揮了這一優勢，短時間內培養了大量的忠實擁護者，更是酒鬼酒的義務宣傳員、促銷員……
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