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    　如果說洋河、雙溝兩大企業聯合解決的是“1+1”的問題，那么江蘇蘇酒實業（雙溝·洋河）股份有限公司在江蘇省鹽城市場演繹的則是“1+1+1”的市場試題。
    　洋河、雙溝經過幾年打拼，成為鹽城市場的主流品牌，洋河藍色經典為強勢品牌，雙溝珍寶坊為鹽城市場成長最快的品牌之一，雙溝青花瓷作為后起之秀，也有不俗的表現，三大品牌分別由鹽城市天海商貿有限公司、春淳商貿有限公司、和興商貿酒業有限公司代理。如何在市場資源要素整合的過程中，讓“三駕馬車”形成合力，進一步把洋河、雙溝市場做大做強，成為蘇酒實業鹽城分公司首要解決的問題。
    　工作中，蘇酒實業鹽城分公司首先加強了洋河、雙溝內部業務人員的交流與學習，接受蘇酒實業新的流程和操作模式，理解和執行新的營銷理念；其次是通過有效溝通，讓經銷商與蘇酒實業和鹽城分公司都達成共識，公司配合經銷商對新的營銷模式與營銷理念進行宣傳，讓經銷商內部人員接受、理解和貫徹；促銷員由分公司統一管理和考核，形成分公司與代理商對促銷員的共享機制。促銷員不僅要完成其主推品牌的銷售任務，還要完成蘇酒實業其它品牌的銷售任務，待遇與業績掛鉤。
    　在渠道整合上，根據實際情況，由蘇酒實業鹽城分公司選擇一個主推品牌（如藍色經典）統一與酒店、名煙名酒店、商超等進行簽約，其它品牌（如珍寶坊、青花瓷）同時進場；整合前已經進場的，到期后，選擇一個品牌重新簽約統一進場；以一個品牌為主帶動其它品牌同時進場的，其它品牌由簽約品牌經銷商統一供貨，并保證相同的促銷政策；根據新的營銷模式，配合經銷商加強團購隊伍建設。
    　通過這種模式，今年1月—10月，無論是雙文章來源華夏酒報溝還是洋河，均完成了全年的銷售任務。
    　據天海商貿有限公司總經理劉登群介紹，2004年公司牽手洋河，廠方的強勢投入加上公司扎實的基礎工作，3年跨越了三大步，2007年公司瞄準高端市場，又推出了天之藍、夢之藍，市場反響很好。2009年根據廠方的戰略轉移，高端品牌銷售迅速提升，品牌影響力進一步增強。在從百萬元市場向億元市場跨越的過程中，洋河給了天海商貿很大的支持。
    　“我是從去年開始經銷雙溝青花瓷產品的，之所以選擇雙溝，是因為雙溝的營銷理念和市場發展前景很好，銷售當年就有不俗的市場表現。產品鋪市、渠道拓展、產品促銷等基礎工作做得很扎實，到目前為止，青花瓷銷售同比實現翻番。”鹽城和興酒業商貿有限公司總經理李景春向筆者說出了經銷青花瓷的感受。
    　在鹽城市區有一定影響力的大賣場、酒店、名煙名酒店內，都能看到洋河、雙溝品牌的聯合陳列展示，給人以煥然一新的視覺沖擊力。在鹽城市的樂天瑪特大賣場，酒產品專柜業務員徐敏向筆者介紹：“雙溝、洋河產品結構相對齊全，口感好，價格適中，‘天之藍’和‘君坊’跑量最大，兩個品牌組合陳列很氣派，很能吸引消費者的眼球，成為消費者光顧最多的臺面。”
    　面對強勁的發展勢頭，蘇酒實業鹽城分公司經理李峰表示，2011年強強聯合，優勢互補的效應更加顯現出來，在實現“1+1大于2”的基礎上，實現更大的突破，讓洋河、雙溝的并蒂花在鹽阜大地上綻開的更加艷麗。