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紅星“單挑”川酒“小刀割肉”撕開成都低端市場
來源:  2015-12-21 08:05 作者:

    11月17日,成都紅星酒業(yè)有限公司在四川省成都市正式掛牌成立,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,此次紅星進(jìn)駐成都,標(biāo)志著國粹二鍋頭文化的普及進(jìn)程又向前推進(jìn)了一步。

“虎口奪食”搶占成都市場

     四川擁有豐富的白酒資源,有以五糧液為代表的“六朵金花”等一線品牌,以豐谷為代表的眾多二線品牌,還有許多三線品牌。成都作為四川的省會城市,成為眾多白酒品牌的必爭之地,外來白酒品牌能夠在成都市場上生存,無疑是“虎口奪食”。
     然而,紅星二鍋頭在成都市場卻生存了下來,并取得了過億的銷量。據(jù)了解,1997年,紅星二鍋頭正式進(jìn)入四川市場,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售額43萬元;1998年銷售額為360萬元;1999年銷售額為1049萬元;到2009年,重點(diǎn)市場銷售額已達(dá)到了7770萬元;2010年則已突破9000萬元;2011年計(jì)劃突破億元。
     紅星二鍋頭在13年的時(shí)間里,采用“小刀割肉”的方法,撕開了川酒密布的成都市場,如今在成都各大賣場及各檔次的酒店內(nèi),都能看到紅星二鍋頭的身影,紅星的消費(fèi)群體包含了各個(gè)階層。紅星二鍋頭成為在四川分布最廣、銷量最大的外來品牌。
     成都紅星酒業(yè)有限公司總經(jīng)理閻錫征表示,經(jīng)過多年的市場運(yùn)作,紅星二鍋頭不僅在四川站穩(wěn)了腳跟,還取得了較好的銷售業(yè)績,在西南地區(qū)的保本目標(biāo)是1.5億元—2億元。

“強(qiáng)大”與“弱小”是相對的

  如今的四川白酒市場已經(jīng)發(fā)展得很強(qiáng)大,在“醉”遍全國的同時(shí),川酒已經(jīng)邁出國際化的步伐。然而,在川酒大步“走出去”的時(shí)候,其“后院”卻成為別人覬覦的肥肉。紅星二鍋頭年銷售額20億元,川酒年銷售額1000億元,然而,紅星二鍋頭卻只身入川“單挑”川酒,并在四川市場上取得了不俗的表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示,紅星不僅在川酒林立的成都站穩(wěn)了腳跟,還吃下了一大塊肥肉。
     業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,近年來,川酒大力發(fā)展?jié)庀阈桶拙?,濃香已?jīng)成為川酒的代名詞,一些酒廠放棄生產(chǎn)文章來源華夏酒報(bào)清香型白酒,清香型白酒被邊緣化、被忽視,而紅星二鍋頭正是看準(zhǔn)時(shí)了這一機(jī)會,利用自己的優(yōu)勢,完成了一場漂亮的“田忌賽馬”,彌補(bǔ)了北京與西南經(jīng)銷商地域上的距離,拉近了紅星與經(jīng)銷商朋友情感的空間。同時(shí),二鍋頭發(fā)力成都市場,對成都乃至西南酒類市場都有著非凡的意義。
     在這場看似不對稱的比賽中,紅星二鍋頭取得了勝利。但紅星二鍋頭卻并不滿足已取得的優(yōu)勢,開始乘勝追擊,事實(shí)上,紅星二鍋頭分公司落子成都意在謀取整個(gè)西南市場。西南市場龐大的人口基數(shù),對白酒強(qiáng)烈的剛性需求,以及旅游業(yè)的興旺發(fā)達(dá),其市場戰(zhàn)略地位日漸凸顯并與日俱增。
     成都紅星酒業(yè)有限公司董事長朱華表示,紅星二鍋頭在川酒占主導(dǎo)地位的川渝市場立足并發(fā)展“不能不說是一個(gè)奇跡”,成都分公司的成立,是紅星二鍋頭進(jìn)一步深耕西南市場,打造核心市場的關(guān)鍵舉措,具有重要的意義。公司將采取一系列的措施,全面完善、提升紅星在云貴川渝市場的品牌影響力。


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編輯:閆秀梅
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