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深圳酒市年關(guān)“爭奪戰(zhàn)”悄然升溫(1)
來源:  2015-12-21 08:05 作者:

    隨著元旦、春節(jié)即將到來,深圳酒市場將迎來傳統(tǒng)銷售旺季。在不少消費(fèi)者為走親訪友或聚會時選什么酒而發(fā)愁時,各大名酒品牌亦是“你方唱罷我登場”,白酒、洋酒、紅酒、保健酒等排兵布陣,千帆競發(fā),覬覦在傳統(tǒng)銷售旺季分得一杯羹。

  上周,記者走訪國窖1573、高爐家、王朝、勁牌時發(fā)現(xiàn),各大酒品牌早已進(jìn)入“臨戰(zhàn)”狀態(tài),推新品、拼營銷,劍指節(jié)慶酒類消費(fèi)市場。一時間,深圳節(jié)前酒市場的“爭奪戰(zhàn)”悄然升溫。

  國窖1573:體驗(yàn)營銷切入市場

  今年9月,“私享國窖1573”深圳體驗(yàn)館正式落成開館,這是華南首個以“私享”和“定制”為理念的頂級白酒品味體驗(yàn)館。以后,國窖1573以“體驗(yàn)”為主線的營銷策略布局市場。

  據(jù)了解,“私享國窖1573”深圳體驗(yàn)館的開設(shè)將契合并將滿足深圳市場目標(biāo)客戶群體對超高端個性化白酒服務(wù)的需求。體驗(yàn)館將國窖品牌以最生動的方式展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者,結(jié)合全新的定制營銷模式,真正做到白酒行業(yè)的高端體驗(yàn)消費(fèi)。

  國窖1573相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,在今年年關(guān)市場,國窖針對團(tuán)購渠道推出“旅游積分”活動,拉動消費(fèi)量。還將在終端市場進(jìn)行買贈返利等促銷活動,提升零售量。此外,在即將舉行的“分銷商答謝會”上,國窖1573將與各分銷商一起溝通明年政策,為明年市場打下基礎(chǔ)。

  在價格方面,雖然年底市場是高檔白酒普漲時期,但該負(fù)責(zé)人表示,國窖1573將在年底市場保持788元的零售價格,讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。

  高爐家:創(chuàng)新營銷拉動終端

  自2009年被深圳盈信收購后,高爐家憑借專業(yè)團(tuán)隊的深耕細(xì)作,其產(chǎn)品、策略不斷創(chuàng)新,不但水晶高爐家、高爐家和諧年份酒等新品浮出水面,還攜手深圳媒體醞釀出“創(chuàng)意90天”等活動,掀起創(chuàng)新營銷風(fēng)潮,借此吸引消費(fèi)者眼球,帶動終端消費(fèi)率。

  去年開始,高爐家在新團(tuán)隊操作下,一改傳統(tǒng)營銷策略。2010年,深圳中檔白酒巨頭高爐家根據(jù)市場需求,推出了新品“水晶裝”高爐家后,逐步得到市場認(rèn)可,銷量態(tài)勢超出預(yù)期。在今年,又推出針對高端消費(fèi)群的和諧系列年份酒,主攻餐飲、團(tuán)購渠道。

  高爐家方面表示:“在元旦、春節(jié)期間,高爐家將推出買500毫升送100毫升小支裝的促銷活動,提升性價比,讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。也正是在諸多創(chuàng)新下,2010年,高爐家綜合增長達(dá)45%。”

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編輯:閆秀梅
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