茅臺、五糧液漲價，一時成為社會議論的熱點。其實茅臺和五糧液之所以頻頻提高銷售價格，不完全在于他們的產品，還有很大一部分原因在于茅臺、五糧液徹底讀懂了消費者的心。茅臺和五糧液知道不管他們的價格如何上漲，原來的那部分消費者中，有
文章來源華夏酒報很大一部分人還是會不離不棄的，因為茅臺和五糧液已不是單純的酒品，而是一種文化、身份及地位的象征和標志，也是現代人進行公關的一種有力工具。他們能讓消費者從中得到精神上的滿足和需求，這才是他們敢漲價的真正原因。
很多人認為，茅臺、五糧液不斷沖刺高端市場，會把部分市場拱手讓給了各區域品牌，同時也給了二線品牌一次擴大市場的機會。筆者認為，茅臺和五糧液的漲價不但沒有讓出市場和給二線品牌創造機會，而且它們又起到一舉多得的效果。茅臺、五糧液的漲價最起碼解決了四個問題：一是徹底與二線品牌拉開了距離，讓二線品牌高不可攀；二是促進了市場的銷售和穩定；三是通過提價解決了經銷商利潤低（渠道利益再分配）問題，有力地刺激了經銷商的積極性；四是可以緩沖供不應求的局面。
那么，為什么說茅臺、五糧液漲價沒有給二線品牌和區域品牌創造機會呢？
在很多人看來，茅臺、五糧液不斷沖刺高端市場的同時，反而會將一部分市場拱手讓給二線品牌和區域品牌。事實上恰恰相反，茅臺和五糧液這種做法是把高端酒從一個高度又引領到另外一個高度，它們不但沒有把市場拱手讓給二線品牌，反而是徹底與二線品牌拉開了距離，讓二線品牌高不可攀。因為茅臺和五糧液通過提價有力地刺激了經銷商的積極性，擴大了市場份額，所以茅臺和五糧液提價其目標市場和核心消費者并沒有改變，反而讓他的消費者更加感覺身份和地位的與眾不同，并進一步加深了消費者對高端酒的認知，反而會使這部分消費者加大對其購買和消費，因為喝茅臺和五糧液的人多數是政商務界人士，這部分消費群體不太會在乎價格的變動，他們更在乎的是茅臺、五糧液的象征意義——文化、身份和地位等，因此說，茅臺、五糧液的漲價并沒有把市場讓出去，而是再次鞏固了自身的市場。
同樣道理，對于二線品牌來講，消費者對他們的地位認知也j 沒有太大改變的，仍然是二線品牌。
因此，筆者認為，對于二線品牌來說機會并不大，要說機會，就是借著這次茅臺、五糧液的漲價，也跟著漲一把，這才是機會。所以，筆者建議作為二線品牌還是通過品牌和營銷創新來為自己創造機會。
有人說，現在消費者覺得茅臺、五糧液的價格很高，而且是一瓶難求，會轉向消費洋酒，所以認為洋酒也會搶走一部分市場。對此筆者還是這句話，茅臺和五糧液雖然提價，但它們的目標市場和核心消費者并沒有改變，事實上也沒有空出所謂的市場。對于消費者而言會不會消費洋酒，這與茅臺、五糧液的提價沒有必然的聯系，即使茅臺和五糧液不提價，洋酒也會有人去消費，只不過是多與少的問題，這與消費者對品牌的認知、消費習慣以及偏好有關。洋酒會“搶走”茅臺和五糧液的一小部分市場，但洋酒絕不可能代替茅臺和五糧液。
總之，針對茅臺、五糧液的提價，作為二線品牌不要抱有僥幸心理，認為這是一次千載難逢的機會，盲目樂觀，還是要自己去創造機會，扎扎實實地做好市場，因為茅臺、五糧液沒有那么傻，也不會給你留出這樣的機會。
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編輯：閆秀梅
