2010年，白酒市場在一片“漲”聲中創下歷史新高。
作為行業排頭兵的茅臺、五糧液漲價后，有許多消費者望而興嘆，紛紛作出退而求其次的選擇。筆者在走訪市場時，就親眼見到在某大賣場內，一位消費者拿起茅臺然后放下，再拿起然后再放下，如此幾番之后，最終選擇了地產品牌白酒。筆者于是和消費者攀談起來，消費者說：“茅臺的價格太高了，而且聽說真貨很少。地產酒就不同了，它不僅在本地有很高的知名度，而且很少有假貨，買一瓶茅臺可以購買兩三瓶地產高端白酒，想想還是很劃算的。”
笑得同樣開心的還有洋酒。某洋酒經銷商對筆者說，茅臺、五糧液漲價后，消費者覺得買洋酒更劃算，價格不高，送人還有面子。今年春節，很多洋酒、葡萄酒的經銷商突然發現，備在倉庫里的貨，按照往年那樣的銷量，可以銷售到3月份，沒想到今年1月初就銷售一空，今年可以過一個豐收年了。
隨著茅臺、五糧液價格的不斷上漲，它們此前所覆蓋的價格帶就成為了一個有著巨大需求的次高端市場，于是，二線名酒企業紛紛推出自己的高端產品來搶占這一價格空間，比如紅花郎、藍色經典、古井年份原漿、15年四特酒等，在市場上都有斬獲。從這些產品的市場表現來看，這一價格帶確有巨大的消費需求和潛力，那么，二線名酒該如何來把握這一市場機遇呢？
豐富品牌內涵
白酒是中國文化的載體之一，喝酒其實就是喝文化。消費者在購買酒水產品時對品牌有很高的要求，特別是針對中高端酒，因此，白酒企業都十分注重品牌的打造。一說到打造品牌，很多白酒馬上就會說自己的企業有著多么深厚的文化底蘊，有著多么悠久的歷史，和某某歷史名人有著怎樣千絲萬縷的聯系，不管真實與否，反正說得頭頭是道。
當然，每一個優秀的白酒品牌都應該有著深厚的歷史文化底蘊，但是，筆者覺得，在打造品牌時，悠久的歷史文化還需要和現代文化相結合，因為，很快大部分消費群體就會是在現代環境下出生和成長的80后、90后，再看看當今網絡詞“給力”是如此流行就可見一斑。
我們再來看看產品，藍色經典、水立方，可以說就是厚重的歷史文化底蘊與現代文化氣息相結合的典范。因此，筆者認為，不管到什么時候，既有傳統文化底蘊，又具備現代文化氣息的品牌，正是白酒企業需要的“既有傳承，又有創新”的品牌，也必將成為一個
文章來源華夏酒報優秀的品牌。
嚴控渠道，精耕終端
對于零售價格在500元左右/瓶的酒來說，利潤還是比較可觀的，操作空間相對較大，因此，如果銷售渠道管理不善，很容易造成市場竄貨，以致于價格混亂。各級經銷商在無利可圖的情況下，必將導致產品的消亡，因此，嚴控渠道就顯得十分必要。
精耕終端有兩層意義，其一，是對銷售行為以及銷售市場實行過程化管理，也是銷售行為從結果導向轉為過程導向的重要標志。其二，精耕終端也是信息化管理的需要。市場信息是營銷工作過程中的寶貴資源，是我們進行營銷決策的重要依據，精耕終端有組織的保證了信息來源的及時性、信息分析的準確性、信息交流的便捷性，為我們的營銷決策提供有力的信息支持。
在次高端價格區間，二名酒需要通過自身品牌的打造以及品牌內涵的豐富提升，進而轉變營銷理念，由貿易型轉變為服務型，由銷售給經銷商轉為通過經銷商銷售，就一定能夠在次高端領域獲得成功。
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編輯：閆秀梅
