片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

編者按
　　2月16日，本報推出《白酒業上演渠道“清理戰”》的報道，在業內受到廣泛關注，很多讀者通過網上留言、郵件等方式發表了自己的看法和建議。本期，編輯部在來稿中選取了深圳古德創想品牌營銷咨詢機構咨詢總監蔣軍發來的《高端白酒類奢侈化：“渠道失控”是表象》一文予以刊登，并歡迎廣大讀者踴躍來稿，發表您對目前白酒渠道所面臨的現狀及今后發展的看法和建議。

表象一：漲價
    　經常有人問筆者：你對茅臺漲價怎么看？茅臺申明要對突破最高限價的經銷商和終端進行處罰，你覺得會執行到位嗎？其實，這些基本不是問題。問題是：諸如茅臺這樣一個“類奢侈品品牌”產量在無法大幅提高的情況下，怎么實現企業的發展和品牌的發展？
    　茅臺不能大幅提升產量，這是核心資源決定的。那最好的辦法就是提高價格，而對于高于限價銷售的經銷商和終端，茅臺在制度上進行了規定，高于限價銷售，對茅臺并沒有造成太大影響，而在客觀上，對于漲價的市場刺激甚至是積極和正面的。而且目前五糧液也緊跟了茅臺漲價的這一趨勢。同時，對高端白酒的春節消費而言，價格的敏感度是很低的。

表象二：失控
    　縱觀中國白酒市場，雖然曾經的“大干快上”讓一些企業的品牌形象受到了損害，甚至銷量出現了倒退，但發現問題之后，茅臺、五糧液等領導企業對貼牌、上量等策略進行了調整，使得企業的品牌和營銷回歸了正確的道路。
    　中國白酒的渠道真的失控了嗎？春節是中國的一個傳統節日，也可以說是高端白酒消費者購買最集中的節日，期間出現價格的上漲或者借這個名義進行漲價的商品有很多，這不是渠道失控，而是一種供求規律的市場體現。炒作成分有沒有？有，但這種炒作，確實是在建立有強大需求的基礎上的，這跟“有價無市”的房地產炒作是有本質區別的。如果真的是渠道失控，恐怕就不會有茅臺和五糧液近幾年的穩健發展了。

表象三：轉型和博弈

    　目前中國整個經濟都在轉型，由制造向創新轉型，由代工向品牌轉型等，對于廠商而言，現階段要真正建立廠商的聯盟和伙伴關系難度很大，這是因為大家的短期利益有時候不一致，而長期利益更難得到保障，由此會產生短期行為，導致廠商的博弈，這個問題將會長期存在。
    　關于自建渠道，像五糧液、茅臺這樣的白酒巨頭自然會考慮，以后也將是其非常重要的一個渠道，因為這取決于他們的品牌影響力和消費群的集中度，但很多其他白酒品牌是很難做到的。但另一方面，中國的分銷網絡不完善，分銷成本也很高，單靠哪一個渠道進行市場的覆蓋都不現實，而兩種渠道共存雖然會產生渠道的沖突，但不可避免會長期存在。
    　說到白酒企業擔心出現像諸如蘇寧、國美一樣的巨無霸分銷商，筆者倒覺得沒必要如此風聲鶴唳、草木皆兵。首先，消費文章來源華夏酒報者對于購買電器和購買白酒的消費心理是不一樣，消費者不會跑到幾公里外的地方買一瓶酒，而買電器會，且購買的頻率也是不一樣的，白酒要求便利，而購買電器首要考慮的肯定不是便利了。第二，如果是渠道的分銷商或者總經銷，那就更不可能了，中國市場的南北差異大、消費分層嚴重，而且分銷成本很高，代理商很難同時代理多個領導品牌且能夠輻射全國市場，這也是現實和歷史決定的。所以，筆者認為酒類市場很難出現類似國美和蘇寧式巨無霸的白酒分銷商（零售商）。