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燕京入滇，擠出瀾滄江
    　核心提示：2010年12月，燕京啤酒昆明生產基地年產20萬千升啤酒生產線，在云南省昆明市嵩明縣楊林工業園正式竣工投產。
   
    　2009年10月，燕京啤酒集團根據“大西南”戰略發展規劃，挺進西南投資建廠。燕京集團和燕京漓泉公司共同出資，在楊林工業園區新建40萬千升的國際領先水平的啤酒生產基地。外界普遍的反應是，云南市場將由原來的“三國演義”進入到“四強爭霸”的格局。
    　在燕京未進入云南之前，金星、瀾滄江、嘉士伯三足鼎立，金星在云南東部及南部占有市場優勢，嘉士伯在云南北部如大理、麗江、昆明等地占有一定的市場地位，而瀾滄江則固守于云南西南部市場。雖然云南市場容量不大，2009年產量為47萬千升，但三巨頭的產能分別達到30萬千升、35萬千升、30萬千升，再加上燕京新建的20萬千升，產能合計剩余一倍有余。而金星表示，明年還將繼續增加在云南的投資，預計新建10萬千升的新工廠，如果還算上燕京二期工程的20萬千升產能，按照每年產量20%的增長速度，云南省的產能要到2015年才剛好釋放。
    　這是不是意味著每家企業都還有很大的增長空間？理論上如此。但是在產能剩余如此高的市場，消費擴容的速度遠跟不上資產折舊的速度。因此，在本就競爭激烈的市場中，還要涌入一批搶食者，優勝劣汰的自然法則讓一些人退出了市場。
    　目前，云南啤酒市場上不僅有老三強（金星、嘉士伯、瀾滄江）犄角對峙，還有新三巨頭（燕京啤酒、華潤雪花、百威英博）旁敲側擊，云南啤酒市場即將掀起一輪惡戰。總有企業要落后，那么誰最先出局呢？本地企業瀾滄江啤酒有可能最先被擠出局，盡管現在還被稱為三強之一。
    　云南瀾滄江啤酒企業集團涉足啤酒、白酒、茶、旅游、房地產等多個產業，是當地較為知名的民營企業集團。瀾滄江啤酒在云縣、保山、思茅、楚雄建有工廠，地處云南西南方，四個廠毗鄰而建，勢力范圍也抱成一團，但跳出這個區域，瀾滄江啤酒的影響力大大降低。固守云南西南市場，雖然可以暫時保全性命，但生存空間受到抑制，而隨著燕京、雪花的入侵，以及嘉士伯、金星的滲透，瀾滄江能否打贏保衛戰？
    　瀾滄江啤酒雖然背后有集團撐腰，但面對眾多國內外啤酒巨頭，無論是在市場行銷經驗還是資金支持方面，都稍遜一籌。市場的惡戰必然導致盈利惡化，瀾滄江集團會持續為啤酒產業輸血，還是及時抽身，抑或是尋找合適的合作伙伴？雖然2011年云南啤酒市場的重新洗牌才剛開始，但市場走向越來越明晰。

百威英博、金星能否攜手？

    　核心提示：2010年12月16日，金星啤酒召開近年來規模最大、規格最高的千商大會，公開表示2011年金星將提升產品結構，再度發力中高端市場。
   
    　2009年底，金星啤酒召開的千商大會就確定2010年為金星啤酒河南市場整合年。在2010年的經銷商大會上，金星啤酒集團公司董事長張鐵山公開表示“明年是我們的市場攻堅年和管理變革年。”
    　河南市場真的“狼來了”，雪花收編悅泉、奧克，燕京收購月山，百威新鄉設廠，河南啤酒市場在2010年風云突變，而金星依舊保持著河南市場老大的氣度。
    　由于多年的低價競爭以及市場競爭環境未有明顯改觀，幾大巨頭在河南周邊市場廝殺多年，但一直未大舉入豫。在這樣的形勢下，河南市場培育出以金星為首，維雪、月山、奧克等一干區域強勢企業，盡管河南市場的割據依然明顯，但整體市場環境已創造了并購的條件。在河南省幾大強勢企業對河南市場進行了一輪洗牌和整合之后，四大巨頭適時而動，各自瞄準目標企業展開洽購。
    　金星經過幾年的擴張，市場競爭力明顯強于其它幾個區域強勢企業，但相對四大巨頭來說，金星的功力還存在差距。依靠自身的積累實行小步快跑，金星避開與四大巨頭的激烈對抗，在中西部地區謀得了一席之地。但當四大巨頭涌入河南市場時，金星不可避免要打無數次的惡戰，雖然一時半會兒還不致被蠶食，但接下來的消耗戰和持久戰，對于金星來說是最難應對的。在資金、技術、品牌都處于劣勢的情況下，尋找支援是最自然的想法。
    　趁著金星目前還算穩固的地位，張鐵山向百威英博拋出了橄欖枝。張鐵山的如意算盤是，引進百威英博這樣的強有力戰略伙伴，但不能控股，雙方結成戰略伙伴關系，然后按計劃上市融資。但百威英博會答應戰略參股嗎？當年百威入股青島啤酒、英博入股珠江啤酒，都沒有在戰略上真正形成聯盟，百威與英博合成一家，百威退出青島啤酒，而英博還繼續留在珠江啤酒。百威英博現在中國市場面臨著尷尬的整合問題，眾多的地方品牌不僅無力形成統一的戰斗力，還讓總部無法有效管理。如果百威英博僅僅只是第二大股東，那么其在全國市場的整體戰略推進必定受到牽制。百威英博應該會考慮到，控制金星是最優方案，但金星卻不大容易讓步。
    　如果百威英博接受戰略入股的次優方案，那么未來的某個時間，雙方之間必定還有一次抉擇，向左走或者向右走。現實情況是，金星也不是百威英博在河南的惟一選擇，維雪在幾番折騰后終于找到了百威英博這個靠山，這對于金星來說未必是件好事，事實上，百威英博也在做兩手準備，既要為與金星合作留下空間，也要提前謀劃好市場布局和策略。
    　張鐵山也沒把希望全部寄托于此，上市融資是最直接的目標。“明年將會是一場市場惡戰，但我很有信心，金星在河南銷量還將實現20%的增長。”張鐵山信心滿滿。

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編輯：閆秀梅