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    　隴南市位于甘肅省東南邊陲，是甘肅唯一的長(zhǎng)江流域地區(qū)。隴南市東連陜西，南接四川，北靠天水，西連甘南，為甘肅南下東出之要沖。總面積2.79萬平方公里，有人口260多萬。全市轄一區(qū)八縣，分別為武都區(qū)、成縣、徽縣、兩當(dāng)縣、宕昌、文縣、康縣、西和縣、禮縣。
    　隴南市現(xiàn)有酒類經(jīng)營(yíng)企業(yè)900多家，年消費(fèi)白酒約5萬千升，市場(chǎng)總額近6億元。
    　據(jù)《華夏酒報(bào)》記者了解，目前隴南市場(chǎng)上各類白酒品種有千種之多，全國(guó)各地的名酒產(chǎn)品在隴南市場(chǎng)都有一定的走量。高端市場(chǎng)上，茅臺(tái)、五糧液有一定的銷量，但所占份額不多；中高端市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)地產(chǎn)酒的感情很深，品牌忠誠(chéng)度高，地產(chǎn)酒占據(jù)了75%左右的市場(chǎng)份額。
    　本地酒中，金徽、紅川、九臺(tái)春等作為地產(chǎn)酒的主流品牌，2010年在隴南市場(chǎng)表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)。就2010年銷售總額來說，金徽酒在隴南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額2億多元，紅川酒實(shí)現(xiàn)銷售額8000多萬元，而建廠相對(duì)較晚的九臺(tái)春則實(shí)現(xiàn)銷售額1300萬元左右。
    　外地酒中，郎酒、瀘州老窖、洋河大曲、沱牌低端產(chǎn)品、豐谷、西鳳、河套等品牌在隴南市場(chǎng)也有一定表現(xiàn)。其中郎酒在團(tuán)購(gòu)方面有一定的走量；瀘州老窖主要以專賣店的形式經(jīng)營(yíng)；洋河大曲2010年在酒店買斷方面投資較大，但收效甚微，目前主要在酒店終端和團(tuán)購(gòu)方面發(fā)力；沱牌低端產(chǎn)品在隴南農(nóng)村市場(chǎng)有一定的表現(xiàn)；而在隴南的文縣則以郎酒、豐谷表現(xiàn)最為活躍，洋河和河套也有一定表現(xiàn)力。

地產(chǎn)酒強(qiáng)勢(shì)出擊

    　隴南人認(rèn)為地產(chǎn)酒酒質(zhì)可靠，貨真價(jià)實(shí)，對(duì)地產(chǎn)酒情有獨(dú)鐘。隨著消費(fèi)者對(duì)白酒消費(fèi)逐漸回歸理性，無論是從商超、酒店、批發(fā)市場(chǎng)還是團(tuán)購(gòu)渠道來看，金徽、紅川和九臺(tái)春這三大品牌已經(jīng)成為了地產(chǎn)酒中的領(lǐng)軍品牌，在隴南白酒消費(fèi)市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
    　隨著消費(fèi)者生活水平的提高，對(duì)白酒的要求也逐步提高，地產(chǎn)酒在鞏固原有產(chǎn)品序列和市場(chǎng)體系的同時(shí)，紛紛開始推陳出新，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代。2010年以來，金徽、紅川、九臺(tái)春等企業(yè)的多個(gè)白酒新品陸續(xù)上市，從情感訴求點(diǎn)、品牌忠誠(chéng)度以及對(duì)健康養(yǎng)生的認(rèn)知等方面吸引消費(fèi)者的眼球。
    　近幾年，金徽酒業(yè)在現(xiàn)代企業(yè)制度的管理模式下煥發(fā)出了勃勃生機(jī)，借助兩屆金徽之旅活動(dòng)的成功舉辦，以全新的品牌形象成功推出了“生態(tài)年份酒”系列產(chǎn)品，讓“中國(guó)原生態(tài)白酒典范”和“金徽酒園”品牌元素深入人心。隨著近期“金徽柔和”系列和“隴南春”吉祥、如意系列新品的推出，該企業(yè)進(jìn)一步完善產(chǎn)品序列，使產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力得到有力提升。
    　甘肅紅川酒業(yè)有限責(zé)任公司把提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)素質(zhì)、培育企業(yè)精神、塑造企業(yè)形象列入重要的議事日程，提出了科技興企，開發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)施名牌戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。公司主要生產(chǎn)“四喜紅川”、“成州老窖”、“成州醇”、“紅川特曲”等二大系列十余種產(chǎn)品。在生產(chǎn)出“金成州”這一供不應(yīng)求的隴南地方名酒后，又新開發(fā)研制了“錦繡隴南”等新產(chǎn)品，結(jié)束了公司不能生產(chǎn)高端酒的歷史。
    　甘肅宕昌九臺(tái)春酒業(yè)有限責(zé)任公司是隴南地區(qū)十大骨干企業(yè)之一。公司的前身是甘肅濱河集團(tuán)的分公司。近年來，公司聘請(qǐng)了原國(guó)家級(jí)評(píng)酒委員楊萬春親自制定生產(chǎn)工藝，親自勾兌，生產(chǎn)出九臺(tái)春系列產(chǎn)品“九臺(tái)春御酒”、“九臺(tái)春窖酒”、“九臺(tái)春甘江頭酒”和滕昌系列產(chǎn)品“滕昌王子酒”、“滕昌嬌子酒”，高端產(chǎn)品有“錦繡中華”經(jīng)省、地、縣質(zhì)檢部門的多次抽檢，均達(dá)到了國(guó)家優(yōu)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，得到了廣大消費(fèi)者的好評(píng)和青睞。

產(chǎn)品覆蓋高中低端

    　據(jù)《華夏酒報(bào)》記者了解，金徽作為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)品牌，其產(chǎn)品線覆蓋高中低端，價(jià)位在10元/瓶—418元/瓶。產(chǎn)品包括“世紀(jì)金徽”星級(jí)系列，價(jià)位涵蓋16元/瓶—160元/瓶；金徽“藏”系列，價(jià)位在40元/瓶—108元/瓶，在隴南市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)85%，在婚宴用酒和工薪消費(fèi)方面占據(jù)主導(dǎo)地位；隴南春系列產(chǎn)品，價(jià)位在8元/瓶—50元/瓶；2010年金徽酒業(yè)新推出一款“柔和金徽”，價(jià)位在198元/瓶，目前銷售十分強(qiáng)勁，在中高端消費(fèi)人群中樹立了良好的口碑。金徽系列產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品以46度金徽十八年和52度金徽十八年兩款產(chǎn)品為主，價(jià)位分別為388元/瓶和418元/瓶，是高端人士、政府接待、商務(wù)政務(wù)用酒的首選。產(chǎn)品知名度很高，在隴南八縣一區(qū)市場(chǎng)高端用酒中，占據(jù)主導(dǎo)地位。
    　紅川作為地產(chǎn)酒中的第二大品牌，最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品為成州接待酒和金成州酒，價(jià)格分別是75元/瓶和180元/瓶，其次是高端產(chǎn)品中的錦繡隴南比較受歡迎，價(jià)格為320元/瓶。紅川在隴南的主力市場(chǎng)分布在成縣、西和、禮縣和武都。成縣作為其大本營(yíng)市場(chǎng)，年銷售額均在2500萬元以上。近年來，紅川酒業(yè)通過加大廣告投放力度，大力開展促銷活動(dòng)等，大大提升了企業(yè)知名度。除武都外，西和、禮縣主銷低端產(chǎn)品，在兩縣的農(nóng)村市場(chǎng)，很受消費(fèi)者喜愛。
    　九臺(tái)春的銷售范圍僅限于隴南地區(qū)，2010年的全年銷量在1300萬元左右，其主要銷售區(qū)域分布在康縣、文縣、西和、禮縣四個(gè)地區(qū)，以低端產(chǎn)品為主。其中，2010年九臺(tái)春酒在文縣的銷售額為300萬元左右，高端產(chǎn)品“錦繡中華”也有一定銷量；在康縣的銷售額為250萬元左右；在西和、禮縣兩縣的總銷售額為400萬元左右。此外，在其他縣區(qū)市場(chǎng)主要依靠經(jīng)銷商渠道來拉動(dòng)銷售，在一些縣區(qū)，九臺(tái)春酒業(yè)加大經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)政策，有力地提高了經(jīng)銷商積極性，為進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。