三四月份本是白酒消費淡季，但白酒企業的漲價浪潮并未停止，只不過這輪漲價的主角換成了二線白酒品牌。近日，包括汾酒、古井貢酒在內的多家二三線酒企正式宣布提價，提價幅度從3%—25%不等。4月5日，筆者走訪四川成都市場了解到，除了上述三家酒企外，包括郎酒、瀘州老窖的部分產品均在節后暗漲。業內人士分析，二
文章來源華夏酒報三線白酒提價一是給市場以足夠的緩沖，避免在旺季提價影響銷售；二是為了填補一線白酒提價后的市場空擋，不過盲目跟風很可能會得不償失。
3月三家二線白酒企業發布提價公告 3月22日，古越龍山發布公告稱，即日起上調白酒產品價格，提價幅度約為7%；同期，古井貢酒也發布公告，決定從3月21日起上調古井淡雅系列和古井貢酒年份原漿系列產品的出廠價，提價幅度為3%—25%。3月30日，山西汾酒也發布公告稱，30年青花汾酒系列產品對外售價上調20%左右；40年青花、20年青花、20年老白汾酒系列產品對外售價上調10%左右。對于漲價的原因，山西汾酒表示，是根據市場供求情況作出提價的決定；古井貢酒則表示“為維護、提升公司核心產品價格定位，理順產品價格體系，同時考量通貨膨脹及原料成本、用人成本等上升因素”，所以決定漲價。
終端市場郎酒瀘州老窖也悄然漲價 4月5日，筆者走訪成都王府井、伊藤洋華堂等賣場發現，上述三種白酒價格開始在終端市場上體現。在成都紅星路附近一家超市內，古井貢五年原漿的零售價已經達到208元/瓶，工作人員介紹，他們是這幾天才開始提價的。
漲價的不僅僅是這三種白酒，其他白酒品牌已經悄然提價。“如果要買酒的話，趕快買吧，因為馬上又要漲價了。”成都總府路附近一家大型商超的酒水銷售人員說，3月初國窖1573已經漲價了，939元/瓶，比之前漲了150元，而郎酒旗下酒品也已經調價，漲幅最大的青花郎已經漲到1438元/瓶，漲了500元。成都1919酒類專業超市陳姓負責人也向筆者表示，國窖1573以及郎酒在一個月前提價，漲價幅度在20%—30%左右，都是按照廠家要求漲的。
為何提價？年報給出答案提升盈利能力 白酒提價對上市公司盈利能力提升不言而喻。筆者在已發布業績預告的28家酒類上市公司中，凈利潤增速在30%以上的公司有15家；已發布年報的10家上市公司中，只有一家凈利潤增速在30%以下。除了酒鬼酒之外，其他公司都實現了利潤增速快于收入增速的發展勢頭。在去年一整年漲價浪潮的背景下，顯然各家酒企嘗到了漲價的“甜頭”。
以瀘州老窖年報為例，去年瀘州老窖高端酒收入35.19億元，同比增長33.33%，中低端酒銷售收入16.7億元，同比增長6.1%。而在公司主要利潤來源國窖1573、瀘州老窖特曲銷量沒有實質性突破的時候，洋河、汾酒、古井貢酒等一大批優秀的二線白酒企業奮起直追。為了應對這一競爭局勢，瀘州老窖明確到2013年完成130億元的目標，而重塑產品結構線開拓中端酒是其重要一步。華泰聯合證券飲料制造行業研究員張蕓表示：“要完成130億的目標，還是需要中端酒放量。”業內人士分析，在茅臺、五糧液等超高端白酒紛紛提價后，留下了中端酒的價格市場空擋，因此不管是一線白酒還是二線白酒紛紛搶灘“中端酒”市場，這也是汾酒等二線白酒提價的原因之一。
專家觀點：跟風漲價可能得不償失 對于此次二三線白酒在淡季提價，業內人士吳勇表示，出于成本上升、理順產品價格體系以及提升企業品牌影響力等因素的考慮，近幾年提價儼然成為白酒企業每年的“例行公事”，提價能夠提升產品利潤，不過在一定程度上也會給二線白酒銷售帶來沖擊。不過，除了貴州茅臺、五糧液等龍頭酒企之外，更多的白酒企業更傾向于選擇淡季提價，也是為了給市場以足夠的緩沖，避免在旺季提價影響銷售。
海通證券食品飲料行業高級分析師趙勇也表示，淡季提價成為二線白酒慣用手法，對于這類酒企來說，一是可以穩定價格體系，填補一線白酒漲價后的市場真空；二是在淡季提價對消費者的影響也相對小些。
“高端白酒的消費群體相對固定，市場對產品的剛性需求很大，價格彈性很小，很容易產生‘越貴越買’的不正常現象。”北斗天團營銷顧問劉九學表示，一些二三線品牌或區域品牌白酒若想通過漲價來獲取更大的利潤，恐怕就會失去市場。
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編輯：閆秀梅
