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    　3月，古越龍山、古井貢酒、山西汾酒3家企業(yè)相繼發(fā)布提價(jià)公告，對(duì)旗下相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)價(jià)，其中山西汾酒將青花汾酒系列產(chǎn)品提價(jià)10%—20%，隨后由于發(fā)改委在3月31日和4月2日兩次旨在穩(wěn)定物價(jià)水平的約談中對(duì)白酒行業(yè)屢次漲價(jià)進(jìn)行了批評(píng)，糖酒會(huì)期間原本“漲聲”很高的白酒行業(yè)的繼續(xù)提價(jià)戛然而止。《華夏酒報(bào)》記者在北京市場(chǎng)看到，二線(xiàn)名酒正在貼近一線(xiàn)名酒進(jìn)行肉搏。

貼近第一梯隊(duì)打肉搏戰(zhàn)

    　《華夏酒報(bào)》記者在北京各大超市看到，經(jīng)歷過(guò)年初的漲價(jià)潮之后，作為白酒業(yè)的兩大標(biāo)桿，茅臺(tái)和五糧液的價(jià)格都十分穩(wěn)定，仍然定格在此前的廠商指導(dǎo)價(jià)格上，53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)為959元/瓶，五糧液52度500ml水晶裝終端零售價(jià)為889元/瓶，五糧液1618終端零售價(jià)為939元/瓶。
    　而除了此次公告漲價(jià)的汾酒之外，實(shí)際上郎酒、瀘州老窖等二線(xiàn)名酒的價(jià)格年后也在悄然上調(diào)，《華夏酒報(bào)》記者在伊藤洋華堂看到，52度國(guó)窖1573售價(jià)939元/瓶，二十年陳青花郎酒1438元/瓶，都已經(jīng)接近五糧液和茅臺(tái)的價(jià)格，且均高于年初公開(kāi)漲價(jià)時(shí)的價(jià)格，順應(yīng)了以往理順產(chǎn)品價(jià)格體系以及提升企業(yè)品牌影響力等訴求。
    　除了貼近一線(xiàn)名酒，二線(xiàn)名酒之間也打起了肉搏戰(zhàn)，在一起展銷(xiāo)。在伊藤洋華堂西直門(mén)店，汾酒、洋河、郎酒、瀘州老窖的各類(lèi)酒品與地產(chǎn)二鍋頭酒擺在一起促銷(xiāo)，其中53度青花瓷20年汾酒460元/瓶，46度天之藍(lán)398元/瓶，42度海之藍(lán)198元/瓶，53度紅花郎10年490元/瓶，夢(mèng)之藍(lán)45文章來(lái)源華夏酒報(bào)度M3是615元/瓶，夢(mèng)之藍(lán)45度M6是850元/瓶，汾酒青花瓷48度538元/瓶，53度15年紅花郎898元/瓶，無(wú)論是從價(jià)位上還是在包裝上，這些產(chǎn)品都十分相近，讓消費(fèi)者眼花繚亂。
    　思卓戰(zhàn)略咨詢(xún)董事長(zhǎng)祝有華告訴《華夏酒報(bào)》記者，二線(xiàn)名酒的提價(jià)主要集中在其高端品牌，例如汾酒上調(diào)的是國(guó)藏汾酒和青花瓷系列產(chǎn)品，而郎酒主要上調(diào)的是紅花郎酒，從提價(jià)效果來(lái)看都不錯(cuò)。例如，洋河提價(jià)時(shí)，洋河天之藍(lán)酒店供應(yīng)價(jià)格上漲30元/瓶，團(tuán)購(gòu)價(jià)格上調(diào)25元/瓶—30元/瓶，而從市場(chǎng)反饋來(lái)看，在其價(jià)格敏感度之內(nèi)，對(duì)其銷(xiāo)售負(fù)面影響并不大，而且因?yàn)槌鰪S價(jià)上調(diào)的幅度低于市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格，補(bǔ)貼經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)費(fèi)用，也得到了經(jīng)銷(xiāo)商的歡迎，促進(jìn)了企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓。

次高端是二線(xiàn)名酒機(jī)遇

    　實(shí)際上，雖然近年來(lái)北京地產(chǎn)二鍋頭酒一直在試圖跨越500元的價(jià)格線(xiàn)，打造次高端和高端的二鍋頭酒，但是一直沒(méi)有太大的動(dòng)靜，市場(chǎng)依然由茅臺(tái)、五糧液一線(xiàn)名酒和郎酒、洋河、瀘州老窖、汾酒等二線(xiàn)名酒占據(jù)。
    　祝有華表示，從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，次高端為二線(xiàn)名酒提供了機(jī)會(huì)，單就北京市場(chǎng)來(lái)看，區(qū)域品牌一般產(chǎn)品價(jià)格超過(guò)500元的高端品牌都很難形成規(guī)模，北京地方二鍋頭企業(yè)的高端品牌產(chǎn)品并不多，很難與二線(xiàn)名酒抗衡。
    　根據(jù)思卓戰(zhàn)略咨詢(xún)公司提供的數(shù)據(jù)，從北京市場(chǎng)來(lái)看，二線(xiàn)名酒的市場(chǎng)占有額排序基本為瀘州老窖、郎酒、洋河、汾酒，其中瀘州老窖銷(xiāo)售額為2億元—3億元，郎酒和洋河的銷(xiāo)售額都在1億元—2億元，而汾酒2010年以來(lái)的針對(duì)國(guó)藏汾酒和青花瓷系列的廣告宣傳投入非常大，未來(lái)潛力也十分大。
    　就市場(chǎng)渠道來(lái)講，瀘州老窖的國(guó)窖1573系列基本覆蓋了全渠道，而郎酒的紅花郎系列和洋河的天之藍(lán)系列主要以團(tuán)購(gòu)渠道為主。
    　對(duì)于未來(lái)的二線(xiàn)名酒價(jià)格，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為仍會(huì)繼續(xù)提價(jià)。未來(lái)二線(xiàn)名酒將繼續(xù)跟隨茅臺(tái)、五糧液進(jìn)行調(diào)價(jià)，確保貼近一線(xiàn)名酒，保證自己的品牌形象。據(jù)估計(jì)，下一次提價(jià)可能集中在下半年。在采訪時(shí)，北京家樂(lè)福的酒水促銷(xiāo)員王女士也告訴《華夏酒報(bào)》記者，按照前兩年的漲價(jià)勢(shì)態(tài)，名酒年內(nèi)肯定要漲，消費(fèi)者早買(mǎi)早受益。