隨著貴州茅臺（600519.SH）率先進入千元酒時代，以洋河、郎酒為代表的地方名酒迅速崛起，中檔酒市場正在成為一塊“兵家必爭之地”。
“茅臺53度迎賓酒、53度王子酒由此前的78元、138元漲到109元、199元，漲幅將近50%。從3月份開始，零售價開始上調。”茅臺北京西城區的一名特約經銷商昨日告訴《第一財經日報》記者。茅臺一位廣州省級經銷商發給記者的價格表也顯示，目前其所售的53度王子酒和迎賓酒價格已漲至199元、109元。
業內人士認為，定位中低端市場的茅臺王子酒、迎賓酒今年銷售價格的上調僅僅是茅臺調整企業戰略、加大系列酒投入力度的一個縮影。
數據顯示，貴州茅臺2008年、2009年、2010年“其他系列酒”營業收入分別為4.74億元、7.53億元、7.83億元。貴州茅臺還將“十二五”期間第一筆產能擴張投資放在了王子酒身上。今年1月底，茅臺發布公告稱，擬投資6億元在貴州習水縣新增2000噸茅臺王子酒產能，投產后年銷售收入將達到4.06億元。
華東地區一位茅臺經銷商對記者透露，盡管面臨省級總經銷制下推廣力度不夠的問題，但現在貴州茅臺公司非常希望把王子酒、迎賓酒的量做起來。
在白酒專家萬興貴看來，貴州茅臺今年提高了對王子酒、迎賓酒的培育力度，這種做法可以部分理解為應對洋河、郎酒的沖擊，在飛天茅臺提價之后留出的中檔酒市場中爭取話語權和市場份額。
2010年，郎酒實現銷售58億元，同比增長67%。郎酒集團董事長汪俊林在今年3月的郎酒經銷商大會上對記者表示，公司計劃在2012年實現銷售收入100億元，2015年實現銷售收入200億元，2020年實現銷售收入300億元。另外一匹黑馬洋河去年實現銷售收入75.48億元，同比增加91.08%，在行業前十的白酒企業中連續六年保持銷售增速第一。
采取行動的不僅是貴州茅臺。記者近日獲悉，五糧液今年產品重心將是打造中價位系列產品，加大中價位產品銷量和品牌向兩邊延伸，主要原因之一就是，洋河對公司的沖擊很大，而郎酒的增長也很猛，公司將加大對中價位酒的資金投入和政策支持力度，公司要求幾個中價位產品今年銷售大幅增加，超過公司整體今年20%的增長速度。去年年底，五糧液成立華東營銷中心也被業內人士解讀為主要目的之一就是應對洋河崛起。
“華東市場經濟活躍、消費者品牌消費意識強，白酒市場容量大，被認為是全國性品牌與區域品牌的必爭之地。此前，華東市場為整個公司貢獻了近三分之一的銷售，但隨著洋河藍色經典等白酒品牌紛紛進入華東市場，公司受到極大的壓力，而成立華東營銷中心就是為了遏制洋河等強勁的發展勢頭。”五糧液一位內部人士認為。
不過，白酒巨頭們的應變措施的效果還有待觀察。“茅臺等企業都是弱渠道，主要靠品牌影響力拉動，在渠道建設方面遠落后于地方酒。跟高檔酒營銷主要靠品質品牌拉動不同，中檔酒重點在于終端把控，而跟洋河等相比，茅臺等并不擅長于此。”一名白酒營銷人士認為。
編輯：王玉秋
