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　　近年來，二線名酒洋河、郎酒、汾酒迅速崛起，實施品牌與營銷雙驅(qū)動，給中國白酒業(yè)帶來了品牌快速崛起的經(jīng)典營銷案例。繼茅臺、五糧液調(diào)價后，洋河、郎酒、汾酒緊跟其后，相繼上調(diào)了部分產(chǎn)品的銷售價格，保證自己的品牌形象。除了貼近一線名酒外，三家品牌之間也打起了肉搏戰(zhàn)。在北京伊藤洋華堂西直門店，汾酒、洋河、郎酒的系列產(chǎn)品擺在一起促銷，其中53度青花瓷20年汾酒460元/瓶，46度天之藍(lán)398元/瓶，42度海之藍(lán)198元/瓶，53度紅花郎10年490元/瓶，夢之藍(lán)45度M3是615元/瓶，夢之藍(lán)45度M6是850元/瓶，汾酒青花瓷48度538元/瓶，53度15年紅花郎898元/瓶。無論是從價位上還是在包裝上，這些產(chǎn)品都十分相近，讓消費者眼花繚亂。
    　從北京市場來看，目前三家品牌的市場占有額排序基本為郎酒、洋河、汾酒，其中郎酒和洋河的銷售額都在1億元—2億元，而汾酒2010年以來針對國藏汾酒和青花瓷系列的廣告宣傳投入非常大，未來潛力也十分大。就市場渠道來講，郎酒的紅花郎系列和洋河的天之藍(lán)系列主要以團(tuán)購渠道為主。
    　盡管三家品牌在資本、品牌定位及營銷模式上各不相同，但無一例外都抓住了白酒行業(yè)的本質(zhì)，精確實施了產(chǎn)品個性創(chuàng)新和品牌文化創(chuàng)新。
   
產(chǎn)品競爭：和而不同

    　洋河、郎酒、汾酒產(chǎn)品競爭主要體現(xiàn)為“和而不同”，具體表現(xiàn)為三個方面：一是色彩。相同點是主流產(chǎn)品主色調(diào)色彩均彰顯華麗高貴之特點，不同點是顏色差別很大，消費者容易識別；二是產(chǎn)品個性。相同點是產(chǎn)品都極具個性，不同點是各有各的產(chǎn)品個性；三是價格。相同點是價格區(qū)間相同，不同點是產(chǎn)品價格的區(qū)別劃分標(biāo)準(zhǔn)不同。
    　先看色彩：“洋河”推出的主流產(chǎn)品“藍(lán)色經(jīng)典”系列 “海之藍(lán)”、“天之藍(lán)”、“夢之藍(lán)”主色調(diào)采用的是代表深邃、夢幻、時尚品位的藍(lán)色；郎酒主推的“紅花郎”系列則采用中國消費者最喜歡的代表喜慶吉祥的中國紅；汾酒主流產(chǎn)品青花瓷系列則以代表富貴、高雅的青花作為主色調(diào)。在次高端白酒市場上，紅、藍(lán)、青三種顏色可謂爭奇斗艷，色彩斑斕。
    　再看產(chǎn)品個性：洋河主推“綿柔的·洋河的”這一產(chǎn)品個性，郎酒則鎖定在“醬香典范”產(chǎn)品個性上，汾酒則以“清香之祖”來彰顯自己的產(chǎn)品個性。
    　最后看價格區(qū)間劃分：洋河的“藍(lán)色經(jīng)典”系列、郎酒的“紅花郎”系列、汾酒的“青花瓷”系列的價格區(qū)間都鎖定在200元/瓶—700元/瓶，價格參照物基本為三個起止點：200元—400元—600元，區(qū)別不同的是，藍(lán)色經(jīng)典以“海”、“天”、“夢”來區(qū)分，郎酒“紅花郎”和汾酒“青花瓷”則以年份來區(qū)分。

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編輯：閆秀梅