本報訊 4月12日，伴隨著法國羅訥河谷法定產(chǎn)區(qū)葡萄酒行業(yè)協(xié)會營銷總監(jiān)Olivier Legrand揭開本年度新的廣告形象—— 一位優(yōu)雅而調(diào)皮的年輕女子等不及喝上一口羅訥河谷葡萄酒，其在中國的推廣宣傳活動于北京拉開序幕。
啟用新推廣計劃
自2003年起，羅訥河谷葡萄酒發(fā)展迅猛，目前中國市場已經(jīng)成為其最活躍的市場。2010年，羅訥河谷葡萄酒向中國市場出口量增長了85%，但是僅占在中國銷售的法定產(chǎn)區(qū)級葡萄酒的5%，對此，羅訥河谷葡萄酒推出了雄心勃勃的中國推廣計劃。
“羅訥河谷葡萄酒在中國最重要的不是增加銷量，而是擴(kuò)大市場占有率，在法國波爾多葡萄酒充分占領(lǐng)中國市場的情況下，羅訥河谷葡萄酒要運用所有渠道建立宣傳機(jī)制，讓中國消費者了解其親民性、社交性，但不是為了與波爾多葡萄酒競爭，而是介紹兩個產(chǎn)區(qū)葡萄酒的不同，讓消費者了解法國的葡萄酒不僅僅有波爾多，以實現(xiàn)各大產(chǎn)區(qū)葡萄酒的共同進(jìn)步。”O(jiān)livier Legrand向《華夏酒報》記者透露了2011年在中國的推廣計劃，“今年的工作重點是提高知名度，主要從品牌和產(chǎn)品兩方面進(jìn)行宣傳，具體形式以在線營銷、說明會和培訓(xùn)、展覽及品嘗會等進(jìn)行。”
為此，由于以往廣告形象有局限于婚禮市場的缺憾，經(jīng)過對專業(yè)人士、消費者進(jìn)行調(diào)研，2011年羅訥河谷法定產(chǎn)區(qū)葡萄酒行業(yè)協(xié)會對廣告進(jìn)行了優(yōu)化，在沿用廣告口號“羅訥河谷：品味快樂，不能多等一刻”的基礎(chǔ)上，采用了神秘感和現(xiàn)代感的新廣告，新廣告依舊采用紅色背景，融入快樂、幸福的符號，紅色既代表了葡萄酒的紅色，又代表中國人喜愛的紅色，體現(xiàn)了羅訥河谷葡萄酒充分考慮了中國文化特色，努力親近中國文化。據(jù)了解，新的廣告形象得到了80%以上專業(yè)人士的好評，將用于今后所有的中國推廣活動。
推出新推廣手段
為了親近中國消費者，2011年法國羅訥河谷法定產(chǎn)區(qū)葡萄酒行業(yè)協(xié)會聘請了中國消費者熟知的法國年輕主持人朱利安作為羅訥河谷葡萄酒的在線代言人，并制作了一檔每月一期的介紹羅訥河谷葡萄酒普通話節(jié)目，在羅訥河谷葡萄酒的中文網(wǎng)站，供有關(guān)羅訥河谷葡萄酒的建議和信息，并通過有獎問答提高參與度。
Olivier Legrand告訴《華夏酒報》記者，2011年宣傳推廣主要圍繞羅訥河谷法定產(chǎn)區(qū)葡萄酒的優(yōu)勢進(jìn)行，“主要采用酒的優(yōu)勢來宣傳，突出酒質(zhì)獨特、價格合適以及與活藝術(shù)相結(jié)合的特點，針對中國市場體現(xiàn)中國特色的新型推廣手段。”
Olivier Legrand介紹，為了向中國消費者介紹羅訥河谷葡萄酒，除了朱利安，行業(yè)協(xié)會特意在法國本土招聘了中國通Laure Vaissermnan擔(dān)任媒體負(fù)責(zé)人，并從5月1日開始，另外一位中國通法國人Hemard將出任羅訥河谷葡萄酒大使。與此同時，2011年中國宣傳還將使用智能化數(shù)字營銷手段，通過針對使用智能手機(jī)的年輕人群進(jìn)行重點關(guān)注。
倡導(dǎo)“中國風(fēng)格”
隨著中國葡萄酒市場競爭越發(fā)激烈，逐步了解中國市場的進(jìn)口葡萄酒企業(yè)不再一味地進(jìn)行廣告宣傳，而是開始尋求推廣方式的轉(zhuǎn)變，越來越多的進(jìn)口葡萄酒企業(yè)在市場推廣中開始融合中國元素，例如羅訥河谷法定產(chǎn)區(qū)葡萄酒行業(yè)協(xié)會在英國的宣傳廣告就是黑色調(diào)的英倫風(fēng)格，但是在制定中國宣傳廣告時特意重新設(shè)計了中國人喜愛的紅色調(diào)，體現(xiàn)中國元素。
與此同時，細(xì)心的消費者發(fā)現(xiàn)一些進(jìn)口葡萄酒行業(yè)協(xié)會或者駐華負(fù)責(zé)人都講著一口流利的漢語，法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會亞太區(qū)司理朱力安等都是地道的中國通，與此同時，一些駐華協(xié)會和
文章來源華夏酒報單位也聘用專業(yè)的中國人士擔(dān)任負(fù)責(zé)人，例如意大利葡萄酒生產(chǎn)協(xié)會中國代表處就聘請了著名的葡萄酒專家趙凡擔(dān)任首席聯(lián)絡(luò)官。
另一方面，在越來越多的品鑒會上，進(jìn)口葡萄酒也越來越多的與中餐進(jìn)行搭配，例如，法國香檳協(xié)會舉辦的香檳晚宴上，主辦方選擇了淮揚菜來搭配香檳；法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會每年出版一期隨時隨意波爾多手冊，推薦最適合中國消費者的波爾多葡萄酒；立海萱酒業(yè)在品鑒會上也根據(jù)葡萄酒的不同品種搭配獨創(chuàng)的中國菜品進(jìn)行搭配，激發(fā)消費者的品酒創(chuàng)意和獨特的品酒體驗。
轉(zhuǎn)載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業(yè)新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發(fā)代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：閆秀梅
