4月15日,一場(chǎng)以“釀造汾酒文化,倡導(dǎo)文明出行”為主題的品鑒活動(dòng)在安徽合肥召開(kāi),以汾酒年份酒為代表的中高端產(chǎn)品紛紛挺進(jìn)合肥市場(chǎng)。推廣白酒的同時(shí)不忘人性化關(guān)懷,活動(dòng)承辦方安徽峰茂商貿(mào)有限公司倡導(dǎo)的“嚴(yán)禁酒后駕駛”簽名活動(dòng),受到來(lái)賓的一致追捧。
但是對(duì)于安徽本地酒企來(lái)說(shuō),這顯然不是一個(gè)好的信號(hào)。
威脅,狼煙四起
作為安徽的省會(huì)城市,合肥對(duì)全省白酒消費(fèi)趨勢(shì)具有很強(qiáng)的導(dǎo)向意義,這也使得安徽眾多的本地白酒企業(yè)紛紛殺馬進(jìn)來(lái),競(jìng)爭(zhēng)可謂水深火熱。
2009年開(kāi)始,汾酒開(kāi)始關(guān)注合肥市場(chǎng),并與峰茂商貿(mào)聯(lián)合推廣汾酒青花瓷系列產(chǎn)品。此次品鑒會(huì)上,《華夏酒報(bào)》記者注意到了其重點(diǎn)開(kāi)展了一種基于“汾酒薈”的會(huì)員推廣模式。
峰茂商貿(mào)市場(chǎng)總監(jiān)呂毅表示,“汾酒薈”成立于2009年6月,每位消費(fèi)者填寫(xiě)完入會(huì)申請(qǐng)表格就會(huì)領(lǐng)取一張會(huì)員卡,“會(huì)員可以參與合肥營(yíng)銷(xiāo)中心舉辦的高端主題沙龍,消費(fèi)汾酒各級(jí)別產(chǎn)品時(shí),享有專(zhuān)屬消費(fèi)折扣、消費(fèi)積分、積分換禮等一系列會(huì)員特別服務(wù)”。實(shí)際上,除了汾酒外,瀘州老窖、劍南春和郎酒、洋河都在加大對(duì)安徽市場(chǎng)的投入力度。
2010年11月,由四川省瀘州老窖博大酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有限公司和安徽省合肥市興武商貿(mào)有限公司共同主辦的“瀘州老窖青瓷紅瓷頭曲上市酒會(huì)”在合肥召開(kāi),預(yù)示著瀘州老窖開(kāi)始發(fā)力安徽市場(chǎng)。
據(jù)悉,為了能夠在華東市場(chǎng)取得突破,瀘州老窖在資源投入上采用靈活統(tǒng)一的“聚焦文章來(lái)源華夏酒報(bào)原則”,將流通渠道作為主要渠道,同時(shí)兼顧其它傳統(tǒng)與新型渠道,并采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)對(duì)每瓶產(chǎn)品進(jìn)行身份驗(yàn)證與市場(chǎng)管控,讓整個(gè)流程更加規(guī)范化、簡(jiǎn)單化。
安徽之于郎酒,雖然只是其全國(guó)化謀略中很小的一個(gè)“盤(pán)子”,但郎酒針對(duì)安徽市場(chǎng)的投入正逐漸加大。據(jù)《華夏酒報(bào)》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),2010年,郎酒在安徽的整體規(guī)模在億元左右,自2011年以來(lái),郎酒安徽大區(qū)在省內(nèi)各地市招兵買(mǎi)馬,“很多本土經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員被郎酒辦事處挖走,今年郎酒計(jì)劃招收的業(yè)務(wù)員在100多人以上。”一名曾經(jīng)接觸過(guò)郎酒合肥辦事處的業(yè)內(nèi)人士表示。
顯然,就在眾多徽酒企業(yè)紛紛踏足省外市場(chǎng)的時(shí)候,更多的省外白酒企業(yè)也不約而同地瞄準(zhǔn)了安徽市場(chǎng),洋河的“藍(lán)色經(jīng)典”系列、郎酒的“紅花郎”系列、汾酒的“青花瓷”系列的價(jià)格區(qū)間都鎖定在200元/瓶—700元/瓶,直指中高端市場(chǎng),搶占的是最有利的盈利空間。
有經(jīng)銷(xiāo)商表示,從短期來(lái)看,相比于徽酒,洋河、汾酒、郎酒等在對(duì)人脈資源要求嚴(yán)格的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)上并不占優(yōu)勢(shì),渠道肯定不如古井貢、迎駕和口子窖穩(wěn)固和周密;不過(guò)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,“所謂的團(tuán)購(gòu)和渠道優(yōu)勢(shì),只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題,徽酒的風(fēng)險(xiǎn)很大。”該經(jīng)銷(xiāo)商表示。