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    　兩當縣是甘肅省隴南市的一個下屬縣，位于甘肅省東南部，地處陜甘川交界的秦嶺山區，屬長江上游嘉陵江水系。北靠天水，西鄰徽縣，東南兩面與陜西寶雞、漢中相連。全縣轄3個鎮11個鄉，118個行政村，總人口5.02萬人，其中農村人口4.1萬人。
    　日前，《華夏酒報》記者采取與經銷商訪談，走訪部分終端酒店、店鋪商超的方式了解了兩當縣的白酒消費習慣和當地白酒市場形態，以及主要酒類產品之間的競爭情況。

市場概況

    　《華夏酒報》記者走訪兩當縣酒水市場了解到，目前，占據兩當縣市場的白酒品牌主要有金徽、果老、紅川、沱牌、國粹、五糧系列（五糧醇、五糧春）、太白、城固、洋河、海寶窖、西鳳、瀘州特供等十幾種。在這些品牌中，銷售量排在前幾位的是金徽、紅川、果老、沱牌。
    　地產酒中，金徽、紅川依然占據前三甲位置，金徽產品主要在低端、中端、中高端價位占據主流，高端產品在高消費人群中也有很好的口碑，僅金徽18年銷量就占到兩當縣高端白酒消費市場的40%。在中高端白酒品牌中，紅川酒業旗下的價位在80元/瓶—85元/瓶的成州接待酒和價位在190元/瓶—200元/瓶的金成州酒市場表現穩固，在政府接待用酒方面占據主力位置。目前，紅川酒業新推出的“四喜紅川”系列產品在兩當縣的鄉鎮市場正進行大規模的鋪貨活動，其價位在15元/瓶—48元/瓶的產品很受市場歡迎。果老酒作為兩當縣的地產品牌，長期以來得益于地方政府的保護，在其產品線內，168元/瓶的果老液和280元/瓶的果老仙兩款產品表現較為突出，主要消費渠道是當地政府接待用酒和對外饋贈及固定的單位消費用酒。相對低端產品而言，果老酒的銷量沒有金徽的銷量大。整體來看，果老系列酒涵蓋了10元/瓶—268元/瓶的價位區間，產品很受當地消費者的歡迎。海寶窖雖然是兩當縣的本地品牌，但只限于固定消費群，整體市場容量較小，上架率一般。
    　外埠酒中，75元/瓶的10年沱牌和25元/瓶的沱牌洞藏（當地稱“花沱”）影響力最強，尤其是25元/瓶的沱牌洞藏最為搶眼，不僅在消費者中口碑很好，而且產品價位適中，上架率也非常高，在兩當縣的農村市場上算是一個成熟品牌，加上該產品有“美元刮獎”活動，其美譽度較高。在婚宴用酒方面，表現最為搶眼的是價格在12元/瓶—25元/瓶的國粹酒，其次為18元/瓶的瀘州小特供。
    　在中低端產品線上，洋河、西鳳、五糧醇、太白、城固亦有一定的固定消費群體，其市場表現不容忽視。總體而言，兩當縣白酒市場比較混亂，呈現出地產品牌與外來品牌并駕齊驅的態勢。

                                         高、中、低檔產品市場表現情況

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編輯：閆秀梅