“買一送一”、“買白酒送飲料”……，面對即將到來的“五一”小假期，長期扎根在甘肅蘭州的許多實力派酒業營銷公司在“五一”白酒促銷上，花樣不斷翻新，各家互不相讓，爭先恐后出臺“五一”促銷新政，給原本不溫不火的蘭州酒市增添了新的變數，也預示著2011年的酒業揭幕戰又出現了新的動態。
外埠名酒高調造勢，高端白酒穩坐釣魚臺 近日，筆者從蘭州市的各個酒業公司了解到，針對即將到來的“五一”婚宴用酒高峰期，包括汾酒、杏花村、五糧醇、四海春、古井淡雅、古井原漿、上臺春壇藏、豐谷特曲在內的外埠知名品牌白酒紛紛啟動“五一”攻勢，推出一系列以“婚宴”為主題的促銷活動。
與單純的買贈、買一送一、打折等常見的促銷方式不同的是，古井淡雅、古井原漿推出的活動很有特色。4月25日，筆者從古井淡雅甘肅運營商蘭州天麒糖酒公司獲悉，古井淡雅在這場婚宴高峰爭奪戰中，除了高調造勢外，在大型酒店的促銷活動也引起了消費者的注意。
此外，筆者從五糧液股份公司五糧醇酒業甘肅營銷中心了解到，從即日起到5月10日，五糧醇六個系列的婚宴用酒買贈活動已經啟動，其中，五糧醇金淡雅、五糧醇藍淡雅、五糧醇紅淡雅等實行“購兩箱贈一箱”活動，五糧醇醇和三代實行“購五箱贈一箱”活動。
與之相比較，高端白酒在“五一”前卻是穩坐釣魚臺。筆者從蘭州市的各個五糧液旗艦店、專賣店了解到，以五糧液為例，價格不降反升，卻仍然是高端酒消費者眼中的寵兒?！敖谧稍兾寮Z液系列產品的顧客明顯多了起來，除了擔心拿不到貨外，擔心價格再次上漲也是顧客增多的一個因素?！?月26日，剛從臺灣考察名酒動態回來的蘭州文化宮五糧液旗艦店運營商蘭州金潤昊商貿公司總經理師彩靈這樣分析說。
隴酒“三朵金花”合力包圍婚宴用酒市場
筆者觀察到，在這場聲勢浩大的2011年酒業揭幕大戰中，甘肅地產白酒可謂風頭正酣，以這幾年角逐西北市場獲得巨大成功的濱河系列、金徽系列、漢武御系列三大品牌為代表的甘肅地產白酒“三朵金花”正在合力包圍蘭州婚宴用酒市場。
筆者獲悉，世紀金徽五星高度酒在婚宴用酒市場上的政策為“買二送一”，每天都有許多新人到公司訂酒?！盎檠缬镁普邇灮菹聛砗螅兰o金徽五星高度酒的價格不到110元/瓶，所以備受中高收入者在婚宴用酒上的青睞。”4月25日，蘭州金徽酒業銷售公司負責婚宴用酒市場的秦經理這樣告訴筆者。
除了“買二送一”活動外，其他酒業公司的婚宴用酒政策也是步步緊逼。這幾年在婚宴用酒上有一定忠實消費群的漢武御星級系列
文章來源華夏酒報產品也是新意頻出。據悉，漢武御高度紅三星系列除了“買二送一”的活動外，還為購酒達到一定數量的準新人們贈送水晶相框。同時，濱河集團的九糧液、九味國香、九糧天脈、九糧春、濱河糧液、隴派等產品也在婚宴市場上動作頻繁。
筆者從甘肅國香商貿公司了解到，在“五一”前后，濱河集團的九味國香系列產品在各個超市推出“買二送一”、“買三送一”活動。據悉，這項活動只是針對婚宴用酒而展開的真情回饋活動，零售價在49元/瓶的九味國香九號、零售價在59元/瓶的九味國香八號、零售價在79元/瓶的九味國香七號、零售價在109元/瓶的九味國香六號這4款產品全部在婚宴用酒上實行“買二送一”的優惠政策，而九味國香五號到九味國香一號則實行“買三送一”的優惠政策。
改變促銷策略，其他隴酒步步緊逼 隴酒“三朵金花”在婚宴用酒上的持續升溫，也有力地刺激了其他隴酒品牌在“五一”前的終端建設，紛紛改變促銷策略，緊追“三朵金花”其后的其他隴酒也是變化多端。
4月17日，甘肅皇臺酒業在蘭州設置的首家專賣店正式落戶雁西路?；逝_酒業隴盛皇臺公司董事長李滬英，皇臺酒業銷售公司總經理、甘肅天馬酒業公司茍德榮告訴筆者，該專賣店完全按照皇臺酒業一直倡導的“皇家文化、軍旅文化和時尚文化”，專賣店的產品涵蓋了皇臺酒業所有高、中、低端產品以及皇臺干紅等，是皇臺酒業在蘭州的首家產品形象展示窗口。
4月25日，平涼市新世紀柳湖春酒業公司蘭州營銷中心正式啟動“五一”攻勢，與其他甘肅地產白酒形成鮮明對比的是：蘭州營銷中心決定在5月1日—5月3日為獲得“蘭州市市級勞動模范”以上的勞模們免費贈送價值150元左右/瓶的和諧崆峒酒兩瓶。
此外，甘肅武酒酒業集團總經理馮淑剛早在4月23日就抵達蘭州，對蘭州部分市場的零點客戶、團購客戶一一做了回訪，對武酒酒業在蘭州市場的支柱產品壇藏系列、涼都系列的“五一”部署做了認真分析，“不排除在蘭州市場舉辦史無前例的優惠促銷活動，以趕上其他的隴酒促銷政策”，甘肅武酒酒業集團蘭州市場部部長羅生挺向筆者透露說。
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編輯：閆秀梅
