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    　先做渠道、后做品牌，大企業做品牌、小企業做渠道，這幾乎是白酒業內不爭的事實。然而，在品牌與渠道的博弈中，二者的力量在相互轉化，不同的發展時期，品牌和渠道的關系也在不斷發生著變化。這就像一對夫妻，力量與利益變化，一直左右著雙方微妙的關系。
    　白酒品牌與渠道商之間的關系將如何演繹？如何在品牌與渠道中找到平衡制約點，做到既夯實渠道又提升品牌？這是每一個白酒廠商及渠道商都值得深思的問題。

關鍵詞：利益

　　將雙方拴在一起的實際就是利益
　　關于品牌與渠道的關系，筆者曾請教過一位白酒企業的操盤手，對方的回答讓人頗感意外—文章來源華夏酒報—“說實在的，我自己也有點搞不明白。”他進一步解釋，將雙方拴在一起的，實際上就是利益，“白酒企業在一個地方發展了一個經銷商，擔心經銷商不夠給力，于是再造一個品牌另發展新經銷商，當然，經銷商也不會甘心被品牌拴著鼻子走，時刻算計著如何實現自己利益的最大化……”
　　對此，白酒品牌實戰專家何足奇認為，在大量的品牌繁殖和終端勢力急劇膨脹的市場狀態下，“合作論”只是一種理想化的戰略思想，而掌控的競爭博弈，只是市場強者、豪雄之間的較量。白酒市場上大量的細分市場、細分消費群體以及區域市場的復雜性，注定了掌控論是片面而狹隘的。
　　品牌VS渠道很大程度受供求關系影響
　　白酒營銷實戰專家韓經緯認為，白酒品牌與渠道商之間的關系，在很大程度上受到供求關系的影響。前期，白酒市場處于供大于求的狀態，渠道商憑借其掌控的資源，有著更多的話語權向白酒品牌叫板，于是有了“渠道為王”的說法，“但是，近幾年白酒業迎來高速發展，白酒品牌實力增強，一些名酒反而成了稀缺資源，這下包括渠道的上下游資源都圍繞著強勢白酒品牌轉。”韓經緯表示，本質上講，雙方利益的博弈，主宰著白酒品牌與渠道商關系的變化，白酒品牌與渠道商之間關系的演繹，實際上是一場持久的利益博弈。

關健詞：品牌

　　品牌彰顯力量，上下游資源圍著轉
　　近幾年，隨著白酒業的快速發展，白酒企業利潤大增，讓白酒品牌彰顯出了更多的魅力。“品牌才是市場終極制勝的力量！”一些業內人士發出了這樣的感嘆。
　　“現在品牌的力量很強大，具有很高的話語權，渠道商幾乎都在圍著品牌轉。”一位在白酒業浸染多年的張女士深有感觸地說。這不是張女士一個人的感受，四川釀酒大師、白酒行業專家鐘杰也有同樣的體驗，“現在名酒企業的確很強勢，因為現在名酒企業不愁銷。”

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編輯：閆秀梅