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    　本月，天津中糖華豐實業公司與天津市郵政公司達成合作協議，由他們共同組建的6個“郵政煙酒連鎖店”同時開門納客，并推出了“給力促銷、三重驚喜”大型開業酬賓活動，同時提出了“喝真酒、來郵政”以及“假一賠十”的服務承諾，為消費者提供了一個新的選購酒水的平臺。

    　多年前，全國很多地方的酒類生產、流通企業就已經跟當地的郵政部門建立起了合作共贏的渠道銷售關系。不僅是郵政部門，作為有著悠久歷史、網絡健全的很多行業如鹽業公司、電信部門等都開始與酒類公司合作，一方面是無可比擬的健全網絡尋找母業務之外的利潤創收點，另一方面是可觀的產品利潤尋求強大的網絡覆蓋面，在買方與賣方都有需求的情況下，雙方一拍即合的情況不時地發生著。

    郵政：強大的物流優勢

    　今年元旦、春節期間，安徽省郵政局加快酒水分銷業務發展步伐，因地制宜開展多種營銷活動，截至2月17日，安徽省郵政共實現酒水分銷銷售額1100萬元。針對酒水分銷的季節性，安徽省郵政將酒水分銷納入“五節聯送”的子項目，制訂了相關的宣傳營銷方案，加大激勵力度。各地郵政部門力拓團購、宴請、福利、禮品等4大市場；加強自有渠道建設，利用好酒店、商場、網絡等各類代理渠道；實施案例引導、項目帶動、樹立標桿等策略。同時加大對“買贈活動”、廣告宣傳等政策的支持力度。

　　各地郵政還結合當地節日期間的消費習慣和熱點，開展富有針對性的營銷公關。淮南市郵政局加大“徽商酒”在市區和農村的宣傳力度，用足用活促銷政策，針對農村市場，根據消費者求實惠的心理，開展了“購徽商酒送洗衣粉”的促銷活動，有效拉動了農村市場酒水銷售量的增長。該局還主攻大客戶團購，在1月初就組織全市營銷人員走訪大客戶，全面掌握客戶春節期間員工福利品的采購信息，加大對目標客戶的公關力度。節日期間，該局共銷售“徽商酒”95萬元。

    　2002年，由陜西省西鳳酒業有限責任公司與寶雞市郵政局共同開發的西鳳尊酒上市，由郵政部門獨家經銷。西鳳名酒品牌優勢加上郵政四通八達的物流配送網絡優勢，形成了上連生產廠家，下接消費者，產供銷一條龍的立體銷售渠道，并迅速打開了市場，產品遠銷寧夏、甘肅、青海等省區，并以其優良的酒質被陜西省政府和一些大中型企事業單位確定為商務活動接待專用酒。西鳳尊酒上市僅1年多時間，生產的產品已經銷售一空。

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編輯：閆秀梅