每個白酒品牌銷售奇跡的背后都離不開傳奇的經銷商。
成功的傳統經銷商擁有許多白酒代理的資源，他們有成熟的渠道網絡，有比較穩定的營銷團隊，有大量的客戶資源和豐富的操盤經驗，這些都成為了傳統經銷商的資本，并使其成為一種“稀缺資源”，也使得眾多白酒品牌對其展開激烈的爭奪。
商大欺廠，傳統經銷商對準代理白酒提出的條件越來越苛刻，對品牌的挑選也越來越謹慎，比如對首付款的計較、對各種市場費用的要求等。因此，不少白酒品牌（特別是國名酒、二名酒的子品牌、買斷品牌）面對業內經銷商，既愛又恨，傷透腦筋，于是逼迫自己開始嘗試從行業外尋找新的機會，培育一批真正能與企業共進退的經銷商。
當白酒遇上跨界
白酒品牌選擇業外經銷商主要看中三點：
一是資金。很多業外經銷商雖然沒有白酒銷售代理經驗，但手中掌控著雄厚的市場資金；
二是資源。業外經銷商具有一定政府背景和公共政治權力網絡影響力，有著豐富的人脈資源，憑借這種影響力，經銷商在向餐飲、商超渠道鋪貨時，不但省了進店費、堆頭費等一大筆費用，而且在政商務用酒方面，也擁有著得天獨厚的條件；
三是理念。業外經銷商對白酒業不甚了解，在白酒的代理上，不像業內經銷商那樣苛刻與挑剔，只要認為有利潤就敢去投資，而且在運作方面敢于投入，也容易配合廠家的市場運作。
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