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    湛江啤酒市場一直被行業內部視為廣東微縮版的“三強演義”，3年下來，珠江啤酒與燕京啤酒、青島啤酒在湛江的拉鋸戰幾乎每天都在上映，雖然臺下觀眾來了又去，舞臺上演戲的也還是這三位，但個中戲份已經發生了微妙的變化，曾經的由“一人領銜”主演變成為了現在的“三人聯袂”出任主角，如果觀眾要問唱的是哪出，惟三十年河東三十年河西是也。

    2008年珠江啤酒憑借落子當地、背靠廣州大本營的優勢，占據湛江半邊江山，分居二、三的燕京啤酒和青島啤酒就沒那么幸運了，本地無廠無疑成了二者的短板，時至今日，啤酒四巨頭仍未在湛江乃至粵西設廠。但偏偏是在這種不利的情況下，燕京啤酒和青島啤酒硬是倚靠便捷的交通將周邊啤酒廠的輻射半徑發揮到了極限。前者將西邊的玉林和東邊的南海連到了一起，后者則將西邊的南寧和東邊的珠海并成了一片，而珠江啤酒此時并沒有繼續擴大領先優勢。

    3年后的今天，珠江啤酒不得不為它的大意買單。3月，珠江啤酒的市場份額從1月的44%持續下跌到37.1%，而青島啤酒和燕京啤酒趁機擠占了“老大”的地盤，尤其是燕京啤酒，從1月的12.8%上升到3月的34.9%，徹底實現了咸魚大翻身。

    在渠道方面，3年前，湛江2000多家餐廳貢獻了當年市場近六成的銷量；3年后，這種情況完全逆轉，傳統渠道取代餐飲渠道成了走量的關鍵，二者分別占到市場份額將近六成和三成，也就是說，啤酒企業們誰能牢牢掌握這兩個渠道，誰將直接決定湛江啤酒市場的格局。

    從蘇賽特商業數據（SID）監測的數據來看，2011年1月—3月渠道鋪貨下降是整個行業的主旋律，唯燕京啤酒在傳統渠道逆勢反增11.3%。不僅如此，燕京啤酒在傳統渠道和餐飲渠道的單店份額也從1月的12.8%、29.3%上升到3月的40%、58.8%。

    據當地不少珠江啤酒經銷商反映，珠江啤酒在產品的退換貨方面表現得不夠及時，其業務員更是十幾通電話找不到人，這就使得終端零售商相當被動，有一部分人忍受不了珠江啤酒的財大氣粗進而改投燕京啤酒的懷抱。另外，從2010年至今，燕京啤酒在湛江市場的促銷活動一直很“給力”，高中獎率、進5箱送3支、每箱加贈一罐、進30箱送一件等等，當地經銷商紛紛表示燕京啤酒很會“做生意”。

    這些舉措最終使得燕京啤酒在3月直接晉級到與珠江啤酒的爭奪賽中。珠江啤酒曾經的兩大優勢渠道如今已經優勢不在，傳統渠道和餐飲渠道分別下降了16.7%和37.2%，好在瘦死的駱駝比馬大，哪怕是鋪貨率收縮了如此之多，傳統和餐飲渠道各92.4%和60文章來源中國酒業新聞網%的加權鋪貨率也足以保證珠江啤酒不至于落得很慘。