在過去，即使是豫酒“六朵金花”，也和國內的大部分二三線白酒一樣，它們的中高端產品主要通過自身人員或傳統的代理分銷渠道銷售。為何如今都想“專一”了？“在上世紀八九十年代，豫酒曾經在國內輝煌過，但后來卻沒落了。不過，經過這些年的摸索、調整，豫酒逐漸找到了做酒的感覺，在挖掘品牌核心價值以及產品線梳理上都有較大突破，在競爭激烈的河南市場站住腳后，如今有底氣靠專賣店將中高端產品推向全國市場了。”馬斐分析說。
在杜文偉看來，傳統的酒水銷售模式存在不少弊端，比如由于經銷商的過分逐利行為，導致產品價格體系不穩定，以及難以全面、完整地為消費者展現品牌及主打產品的形象，但專賣模式可以解決這些問題。
對此，亮劍咨詢首席顧問牛恩坤也表示認同，他說：“放眼全國，中高端白酒在市場上推得較為成功的，都是自己掌握終端資源，幾乎沒有通過經銷商推成的，畢竟他們不會花太多心思養別人家的孩子。”但毛小民認為，最主要的原因是中高端和中低端白酒的消費人群不同，導致兩者在市場上的銷售模式也不同，因此，不能讓過去中低端白酒的賣法以及代理商用來運作中高端酒。
事實上，豫酒嘗試專賣模式，不光是企業自身感覺不錯，營銷專家也為其叫好。牛恩坤認為，相比傳統代理
文章來源中國酒業新聞網銷售模式，專賣店可以發揮經營者在當地的資源優勢，以團購拉動酒企中高端白酒的銷量，并且實現了酒廠與消費者的直接對接，從而可以根據后者的需求及時調整產品結構和品牌價值。
“豫酒從來都不缺知名度，但要想借中高端產品和專賣模式走向全國，千萬不能再像以前一樣戰略飄移不定，結果往往是高空轟炸將聲勢造大了，終端銷售的管理及執行等跟不上。”牛恩坤提醒，豫酒先要克服過去急功近利的壞毛病，才能抓住當前躋身全國品牌的機會。
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編輯：王曉雅
