美國納帕谷卡布瑞酒窖（Cakebread Cellars）莊主Bruce Cakebread認為，納帕谷葡萄酒在中國市場的發展正如上世紀70年代在美國市場的發展之路一樣，將通過葡萄酒教育和擴大分銷來征服消費者。
Cakebread非常看好納帕谷葡萄酒在中國市場的發展，這一信心源于他在上世紀70年代首次將產品銷往得克薩斯州的經歷。“我們知道在中國市場也會獲得成功，正像我們之前在美國市場那樣。”
他說：“我第一次到得克薩斯州做產品推廣是在一家超級市場，那時人們甚至不知道何為霞多麗或赤霞珠，他們只會用手試一下瓶身，要一瓶稍涼的葡萄酒。而今
文章來源中國酒業新聞網，得克薩斯州已經成為納帕谷葡萄酒的第三或第四大市場。”
正是通過不斷地進行葡萄酒教育和擴大分銷，Cakebread在得克薩斯州和美國其它市場均獲得了成功，他相信這也是開發中國市場的最佳途徑。今天的中國消費者對于葡萄酒知識也充滿了渴求，“這就是市場的演變。我們今天在中國市場進行葡萄酒教育正是我們在上世紀70年代在美國所做的事情。”
Cakebread說，布瑞酒窖下一步將通過代理商ASC精品酒業將產品打入精品葡萄酒零售渠道。
西班牙著名葡萄酒生產商桃樂斯集團（Torres）也是經由這樣的道路，其在中國各地開設的詠萄（Everwine）專賣店使Vega-Sicilia、Drouhin等葡萄酒品牌深入人心。
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編輯：王曉雅
