數據來源：蘇賽特商業數據SID
沈陽作為遼寧省的省會，是東北地區政治、經濟、文化中心，常駐人口約810萬，流動人口超百萬。沈陽城區周邊有3家大型啤酒企業，同時一些強勢品牌也進入了沈陽市場，如青島啤酒、哈爾濱啤酒、珠江啤酒以及藍帶啤酒、梅河啤酒等，啤酒市場競爭異常激烈。
進入7月后，沈陽的氣溫節節升高，炎熱的天氣拉開了啤酒大戰的序幕，省內外的各啤酒企業都已擦亮“雙眸”緊盯前沿陣地，使出渾身解數爭奪這塊季節性的大蛋糕。由于各個啤酒企業所處的地位不同，所以采取的策略及側重點也不同。
主動求變 雪花啤酒穩中求勝 東北人的豪爽善飲造就了東北酒市場的輝煌，而沈陽作為東北的主戰場，被各商家視為一塊“上好的肥肉”，成為必爭之地。各啤酒品牌紛紛進駐沈陽市場，不約而同采取新舉措爭取市場占有率，面對其他企業的新政攻勢，作為地產品牌的雪花啤酒則主動求變。
當前沈陽啤酒市場的兩大主導品牌是青島啤酒和雪花啤酒。在沈陽市場上銷售的青島啤酒主要是供貨價為65元/箱的青島純生和38元/箱的青島淡爽。青島純生啤酒和珠江純生啤酒在高檔市場上的地位相對穩固；在中低檔產品上，青島淡爽產品設計合理、口味清淡、酒精度低，迎合了沈陽當地消費者豪爽、熱情的飲酒習慣，占有一席之地。相比之下，雪花啤酒在產品線的設計上非常嚴密，從高檔到低檔，產品涵蓋了各個主流價位，這也是地產品牌的一大特點。雪花啤酒的主要產品包括雪花純生、雪花原生和雪花干啤。在高檔產品上，雪花純生跟進青島純生，供貨價為62元/箱；在中低檔產品上，雪花干啤跟進青島淡爽，供貨價為33元/箱。針對消費者的需求和國家低碳環保的要求，雪花啤酒推出了12瓶裝的塑箱生啤，在一些中小餐飲店里售價為3元/瓶，迎合了消費者物美價廉的消費心理。銷售總體來看，雪花啤酒作為地產品牌在產品線上更加嚴密合理；而作為外來品牌的青島啤酒則在單品上對消費者具有強大的吸引力，使得一部分消費者成為其忠實粉絲。
對網絡渠道的爭奪上，啤酒企業的品牌優劣是啤酒市場的焦點。近年來，雪花啤酒通過遍布全國的生產基地，有效地解決了物流和渠道下沉問題，改變了對經銷商區域市場劃分過細的弊端，讓有實力的經銷商有的放矢地擴大經營；把一部分二級批發商變成經銷商，由廠家直接供貨，增加了終端網絡的掌控力，縮短了啤酒的生產、消費周期，加強了市場競爭力；為保質期更短、品質更好的清爽型鮮啤酒上市打下基礎?？梢?，占有地域優勢的雪花啤酒在沈陽啤酒市場的霸主地位無法撼動。
商超酒店 市場促銷品牌占先
隨著啤酒銷售旺季的到來，各品牌間的促銷戰也拉開了序幕。7月1日，《華夏酒報》記者來到沈陽家樂福北站店，雪花啤酒的純生和干啤銷售勢頭很好，而擺在最顯眼位置的500ml瓶裝藍帶啤酒3.1元/瓶，聽裝金佰利啤酒2.6元/聽，卻少有人問津。隨后，記者又走訪了一些大酒店，大多數消費者喝的都是雪花純生、雪花干啤以及青島純生等中高檔啤酒。
水上漁港大酒店的大堂經理肖女士介紹說，現在的客人招待宴請賓朋都喜歡喝清爽型啤酒，在品牌選擇上多以地產酒為主，但青島啤酒在消費者心目中的地位比較高，所以選擇青島啤酒的消費者也比較多，珠江啤酒則是以第一純生受到少部分消費者的青睞而占有一定份額。沈陽當地的政務、商務高檔用酒較多選用地產的雪花啤酒。
在沈陽市場上，雪花啤酒在廣告投放和影響力方面均超過了其他品牌，酒店促銷提高了消費者對品牌的認知度，提升了渠道拉力。沈陽的一些中小型餐飲店都在進行雪花原生啤酒擺桌促銷，同時針對郊縣市場實施強勢促銷策略。結合市場分析與目標市場定位，雪花啤酒以較大的市場投入和精心的營銷策劃，擴大在電視、路牌媒體的廣告投放；積極參與群眾性社區公關文化活動；開設啤酒廣場，舉辦文藝演出等，招攬更多的準消費者和邊緣消費者都參與到活動中，讓他們成為雪花啤酒的擁躉。
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