隨著啤酒銷售旺季的到來，各品牌間的促銷戰也拉開了序幕。7月1日，《華夏酒報》記者來到沈陽家樂福北站店，雪花啤酒的純生和干啤銷售勢頭很好，而擺在最顯眼位置的500ml瓶裝藍帶啤酒3.1元/瓶，聽裝金佰利啤酒2.6元/聽，卻少有人問津。隨后，記者又走訪了一些大酒店，大多數消費者喝的都是雪花純生、雪花干啤以及青島純生等中高檔啤酒。
水上漁港大酒店的大堂經理肖女士介紹說，現在的客人招待宴請賓朋都喜歡喝清爽型啤酒，在品牌選擇上多以地產酒為主，但青島啤酒在消費者心目中的地位比較高，所以選擇青島啤酒的消費者也比較多，珠江啤酒則是以第一純生受到少部分消費者的青睞而占有一定份額。沈陽當地的政務、商務高檔用酒較多選用地產的雪花啤酒。
在沈陽市場上，雪花啤酒在廣告投放和影響力方面均超過了其他品牌，酒店促銷提高了消費者對品牌的認知度，提升了渠道拉力。沈陽的一些中小型餐飲店都在進行雪花原生啤酒擺桌促銷，同時針對郊縣市場實施強勢促銷策略。結合市場分析與目標市場定位，雪花啤酒以較大的市場投入和精心的營銷策劃，擴大在電視、路牌媒體的廣告投放；積極參與群眾性社區公關文化活動；開設啤酒廣場，舉辦文藝演出等，招攬更多的準消費者和邊緣消費者都參與到活動中，讓他們成為雪花啤酒的擁
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編輯：王曉雅
