雖然哈爾濱啤酒、燕京啤酒都已在沈陽建廠，但多年來受雪花啤酒的影響，消費者還是將其視為沈陽產的外地品牌，認為在水質和口感上不如雪花啤酒。有調查顯示，沈陽市場上，70%的消費者將口感作為第一選擇。曾經輝煌的燕京8度啤酒落戶沈陽后，由于生產用水等發生變化，其產品口感很難適應消費者固有的飲酒特點，已退出第一陣營的爭奪。城鄉居民啤酒消費市場已顯成熟，需求量較大，普遍追求適中和偏淡的口感，價格要求實惠，并正走向品牌消費階段，不同年齡、性別、職業和收入的消費者需求有一定差異。
文章來源中國酒業新聞網; 消費者對啤酒的忠誠度很高，并非由于價格低而是品牌本身的價值。目前，多數啤酒企業在價格決策上已走出傳統低價誤區，因為低價可占領一時市場，無法鞏固或占領整個市場，惡意無序的競爭將導致市場的毀滅。老雪花、淡爽和綠牌是雪花啤酒系列酒中的低端產品，在這個旺銷的季節沒有隨波逐流大搞促銷，24瓶塑箱啤酒價格還是維持在52元/箱，消費者依然歡心選購，相對其他品牌銷售仍顯強勢。
雪花啤酒根據城鄉消費者及營銷者的需求特點，進行合理準確的市場定位，在體現啤酒差異化個性的同時，迎合大多數目標消費者的消費需求；在產品品質與形象上，利用消費者對品牌的品質認同，突出強調雪花啤酒的地域特點、優良水質和先進工藝，推出適中淡爽型的口感，產品形象美觀、清爽、自然；在公關形象中，增強在消費者中的親和力，通過參與地方乃至全國的社會公益等活動，提升企業及產品的知名度與美譽度。
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編輯：王曉雅
