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    　今年2月份，華潤(rùn)雪花啤酒在廣西賀州富川縣的項(xiàng)目啟動(dòng)，這是華潤(rùn)雪花啤酒有限公司進(jìn)駐廣西的首個(gè)項(xiàng)目，年生產(chǎn)規(guī)模為20萬(wàn)千升，計(jì)劃2012年建成投產(chǎn)使用。雪花此舉直搗燕京腹地，可謂來(lái)者不善。

    　近期又傳出消息，百威英博亞太區(qū)總裁傅玫凱率隊(duì)到廣西南寧市青秀區(qū)，考察百威英博項(xiàng)目的選址地，擬投資27億元建設(shè)百威英博廣西啤酒生產(chǎn)基地項(xiàng)目。項(xiàng)目建成后將生產(chǎn)哈爾濱啤酒和百威、百威勁爽、百威冰啤等百威系列啤酒。

    　各啤酒巨頭投資廣西啤酒市場(chǎng)不僅僅是出于完善布局之舉，更多的是看好廣西啤酒市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)容量和發(fā)展?jié)摿Α８鶕?jù)目前的情況，廣西每年有超過(guò)百萬(wàn)千升的市場(chǎng)容量，未來(lái)啤酒市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力巨大。另外廣西位于西南部，多山區(qū)，交通不便，加上多年來(lái)單方主導(dǎo)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度會(huì)下降，啤酒市場(chǎng)整體售價(jià)較高，利潤(rùn)自然較高。以燕京的情況為例，2010年，燕京啤酒側(cè)重于跨越實(shí)施“大西南”市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣西市場(chǎng)的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)10.47%；2010年，廣西、廣東、福建三地的子公司是燕京集團(tuán)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)最多的3家子公司。這無(wú)疑是各啤酒巨頭眼中巨大的誘惑。

    　面對(duì)外侵者的來(lái)勢(shì)洶洶，內(nèi)部人士表示，短期內(nèi)燕京漓泉的高市場(chǎng)份額不會(huì)改變。話雖如此，燕京目前處于強(qiáng)勢(shì)地位，但并不是強(qiáng)勢(shì)到絕對(duì)不可挑戰(zhàn)的壟斷地位。目前燕京在廣西有桂林及玉林兩個(gè)生產(chǎn)廠，重點(diǎn)覆蓋廣西南部、北部及中部地區(qū)；而百威英博、青島啤酒以及珠江啤酒均設(shè)廠于南寧，看來(lái)這塊屬于燕京最重要的陣地——南寧，將面臨最慘烈的火力猛攻。

    　而雪花卻避開(kāi)了燕京的重要陣地，選擇建廠賀州，將以此為據(jù)點(diǎn)輻射賀州、梧州等東部地區(qū)。此外，廣西全區(qū)多山，除了桂林、南寧等重要城市外，還有較為廣闊的縣級(jí)城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，再者廣西長(zhǎng)期被單個(gè)品牌主導(dǎo)市場(chǎng)，其啤酒市場(chǎng)整體售價(jià)偏高。由南寧的市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，無(wú)論是漓泉啤酒、青島啤酒還是雪花啤酒，其售價(jià)普遍比其他市場(chǎng)偏高。根據(jù)廣西目前并不是很高的消費(fèi)水平來(lái)看，以華潤(rùn)雪花極具競(jìng)爭(zhēng)力的低價(jià)策略和促銷(xiāo)手段，拿下這些周邊市場(chǎng)，不是沒(méi)有可能。另外，在高端消費(fèi)市場(chǎng)，目前青島啤酒及百威啤酒的力量均不可小覷，燕京啤酒的防線有待加強(qiáng)。

    　一般而言，啤酒巨頭選擇進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)最直接有效的手法是收購(gòu)當(dāng)?shù)氐钠放?，可是現(xiàn)在廣西市場(chǎng)根本無(wú)收購(gòu)資源可言，各巨頭只能自行文章來(lái)源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)建廠，于是，接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是各品牌間最直面的烽火相向。資本、品牌策略及渠道資源在戰(zhàn)爭(zhēng)中尤其重要，當(dāng)?shù)胤矫圃庥鋈珖?guó)名牌甚至國(guó)際名牌時(shí)，誰(shuí)是真正的名牌要由市場(chǎng)來(lái)決定。

    　廣西的消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)10多年的培養(yǎng)，漓泉啤酒的品牌及口味已經(jīng)被消費(fèi)者廣泛接受和認(rèn)可。目前廣西的啤酒市場(chǎng)口味普遍偏濃，麥芽度基本都是10P。但市場(chǎng)需求永遠(yuǎn)都是變化的，以全國(guó)其他城市啤酒市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，消費(fèi)習(xí)慣和口味都是可以培養(yǎng)和改變的。觀察當(dāng)前的南寧消費(fèi)市場(chǎng)，燕京漓泉旗下主要是漓泉10P590ml（中瓶）單個(gè)SKU占領(lǐng)主要市場(chǎng)，如果面臨紛紛而來(lái)的諸多品牌及產(chǎn)品的沖擊，燕京僅憑單個(gè)SKU的主力優(yōu)勢(shì)能否有力抗擊，還要畫(huà)個(gè)問(wèn)號(hào)。并且，在一個(gè)長(zhǎng)期被單個(gè)品牌占主導(dǎo)的市場(chǎng)，其消費(fèi)選擇較少，競(jìng)爭(zhēng)程度會(huì)相應(yīng)降低，相應(yīng)的品牌策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格及服務(wù)等各方面的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)相對(duì)薄弱。如今四巨頭齊聚廣西，面對(duì)大軍壓境，作為霸主的燕京，對(duì)于以上各方面都應(yīng)該加強(qiáng)防范。要知道，即將來(lái)臨的必是一場(chǎng)惡戰(zhàn)。