撫順位于遼寧省東部，地理位置優越，東與吉林省接壤，西距省會沈陽市45公里，北與鐵嶺毗鄰，南與本溪相望。撫順市下轄四個區、三個縣和兩個經濟開發區，全市總人口226萬，其中市區人口141.5萬，便利的交通和優越的旅游資源，帶動了消費市場的紅火，白酒銷售也趨于旺勢。但是隨著氣溫的升高，啤酒漸漸蓋過了白酒的勢頭，許多白酒品牌的銷售量都有所減少，然而正圓春白酒卻在經銷商的運作下依然強勢，成為諸多白酒中的領軍者。
2007年，撫順市春城商貿公司選擇了一款產自吉林的正圓春系列白酒做代理，首批發貨僅500箱。正圓春白酒曾經在撫順市場上運作過，但因為市場、消費者意愿而不見起色，其廠家工作人員幾經周折選擇了春城商貿公司作為代理，想重新運作撫順市場。從業務員起家的白春城總經理深知二次啟動的難處，許多客戶、朋友也都勸他放棄，經過深思熟慮后，他最終還是選擇了代理正圓春酒。通過艱苦的努力，在炎炎夏日慘淡的白酒銷售中開辟了屬于自己的天地。
酒店開展回收空瓶活動 全國酒類銷售市場最為普遍的是川酒陣營和茅臺酒陣營拼爭，以及其他陣營的火拼，撫順市場也不例外。茅臺酒陣營經過近幾年產品形象的不斷提升，整個茅臺鎮系列產品正被大眾消費群體所認可；其他陣營包括皖酒中的古井貢、口子窖，蘇酒中的洋河，以及江西的四特、黑龍江的北大倉、內蒙古奶酒系列、河南的杜康等也都在撫順白酒市場占有一定份額。川酒和茅臺鎮系列白酒主抓中高端市場，并且已經形成了規模優勢和廣泛的消費認同；其他酒陣營雖然也一直向中高端市場滲透，但多數產品還是在中低端市場徘徊；而多數區域白酒由于在品牌文化和消費認同上沒有形成規模效應，仍然屬于“陣地戰”品牌。
春城商貿通過對市場的認真分析，選擇適合自己的銷售模式。目前高檔酒市場穩固無法撼動，低檔酒采取的大多是針對B、C類酒店進貨獎勵政策，其針對消費者的促銷并不多。對于此，春城商貿對其所掌控的終端酒店開展回收空瓶的活動，加大了酒店的促銷力度，也為企業降低了生產成本，還可以有效防止假酒，提高了酒店及服務員的銷售熱情，效果比預想的還要好，酒店的銷量逐漸攀升。
渠道下沉掃除網絡盲點
市場中每一種外來白酒品牌的進入，任一款本地品牌的突圍都有一個核心瓶頸需要突破，那就是銷售渠道的建設。正圓春在開發撫順市區主流
文章來源華夏酒報市場的同時，對鄉鎮市場也開始了運作。起初春城商貿采取直營的模式，直接把正圓春產品送到酒店終端，避開了二批商因為沒有利潤、沒有銷量而不接新品的尷尬。然后利用車銷，從一次的幾箱增加到幾十箱，終端網絡越來越多，等到銷售形勢不錯后，便在鄉鎮設定二批經銷商，利潤在幾元/箱，年底根據情況再給予一定的獎勵。雖然正圓春的利潤比同類產品少，但市場是成熟的，經銷商心甘情愿地接受也就在情理之中。渠道下沉有效地控制了終端市場，也增加了銷量。
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