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　　進(jìn)入7月中旬，隨著高考錄取工作的正式展開，備受爭議的“謝師宴”陸續(xù)“開席”，盡管有教師提出倡議拒絕“謝師宴”，盡管有輿論在不時(shí)抨擊“謝師宴”之弊，但是，筆者近期從甘肅蘭州一些知名白酒經(jīng)銷商處了解到，針對即將到來的發(fā)放錄取通知書的高峰時(shí)刻，各個(gè)酒業(yè)公司不約而同地將近期團(tuán)購的重點(diǎn)放在了爭奪“謝師宴”的份額上。

訂購現(xiàn)場
團(tuán)購量份額比較大

    　7月13日，位于蘭州盤旋路東口的一家寫字樓上，蘭州天辰嘉業(yè)商貿(mào)公司團(tuán)購部的兩部咨詢電話此起彼伏。原來，許多家長都在提前咨詢、訂購這家公司的白酒產(chǎn)品。蘭州天辰嘉業(yè)商貿(mào)公司總經(jīng)理王子祥稱，從即日起，公司推出了面向各階層消費(fèi)者的答謝活動(dòng)，公司的拳頭產(chǎn)品上臺紅、上臺春洞藏精品、上臺春洞藏珍品、上臺春15年壇裝等全部實(shí)行“買一箱送一箱”的優(yōu)惠活動(dòng)。“因?yàn)檫@些產(chǎn)品的價(jià)格在98元/瓶—369元/瓶，而且還是目前蘭州市場上為數(shù)不多的來自茅臺鎮(zhèn)的醬香型白酒，能滿足不同消費(fèi)階層的需要，所以近期的謝師宴團(tuán)購量比較大。”

業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)
7月底將迎來最高峰

    　筆者從蘭州最大的五糧醇平臺總運(yùn)營商蘭州義順工貿(mào)公司獲悉，該公司早在6月底就聯(lián)手五糧液集團(tuán)傾情推出“炎炎夏日情  淡雅新口感”五糧醇系列酒優(yōu)惠活動(dòng)。此前，公司在蘭州市內(nèi)優(yōu)選出的12家五糧醇展銷專柜率先啟動(dòng)，謝師宴用酒“買二贈(zèng)一”。在6月1日到8月31日期間，凡是以淡雅五糧醇為謝師宴、滿月宴用酒的消費(fèi)者，在甘肅省內(nèi)各大指定餐飲酒店、超市名酒專柜、五糧醇聯(lián)銷專柜、五糧醇展銷專柜，憑有關(guān)證件可以享受“買二贈(zèng)一”的優(yōu)惠活動(dòng)。
    　蘭州義順工貿(mào)公司總經(jīng)理張秉慶向筆者介紹，謝師宴用酒“買二贈(zèng)一”活動(dòng)自推出以來，近期的訂貨量急劇上升，預(yù)計(jì)到7月底將迎來最高峰。
    　近幾年在蘭州市場上代理瀘州老窖系列酒成長速度較快的蘭州國宇酒業(yè)有限責(zé)任公司也推出了頗具新意的活動(dòng)，近期舉辦的“鴻運(yùn)當(dāng)頭炫IPAD 、精品頭曲刮卡有獎(jiǎng)”活動(dòng)早已覆蓋甘肅省，一等獎(jiǎng)為IPAD平板電腦一臺，中獎(jiǎng)比例為0.05%，而三等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)比例高達(dá)55.56%。國宇酒業(yè)公司總經(jīng)理張玉國表示，今年公司特別重視謝師宴團(tuán)購用酒的服務(wù)，早在高考前，公司就組建了10多人的送貨隊(duì)伍，近期包括瀘州老窖精品頭曲、瀘州老窖二曲等產(chǎn)品在謝師宴用酒上都有較大的買贈(zèng)活動(dòng)。

新品到蘭
以謝師宴用酒撬開市場

    　近期，一些新到蘭州的新品也在市場推廣中加大了謝師宴用酒的促銷力度，頻頻將目光聚焦在了贈(zèng)酒上。剛在蘭州上市的百年瀘州老窖窖齡酒也加入到盛大的謝師宴用酒贈(zèng)送活動(dòng)中，憑有關(guān)準(zhǔn)考證購買一定數(shù)量的產(chǎn)品，贈(zèng)送價(jià)值596元的百年瀘州老窖30年窖齡酒兩瓶。該酒蘭州市區(qū)代理商蘭州玉典酒業(yè)公司負(fù)責(zé)人說，此次活動(dòng)欲增強(qiáng)百年瀘州老窖在中高端市場的競爭力，使其產(chǎn)品覆蓋各個(gè)消費(fèi)層次。

隴酒品牌
優(yōu)勢明顯，競爭激烈

    　筆者注意到，今年以來，雖然登陸蘭州的新品白酒不是很多，但是都希望在終端市場有所突破，有的高調(diào)投廣告，有的低調(diào)做流通，各顯其能。尤其是隴酒品牌，競爭異常激烈。在這場謝師宴用酒大戰(zhàn)中，目標(biāo)一致鎖定在終端上。
    　筆者從甘肅漢武酒業(yè)有限責(zé)任公司獲悉，從7月1日到8月30日，憑有關(guān)錄取通知書，消費(fèi)者購買漢武御酒沙窖年份系列產(chǎn)品，可享受“買二贈(zèng)一”的優(yōu)惠政策。
    　甘肅濱河集團(tuán)國香商貿(mào)公司也不失時(shí)機(jī)地參與到這場大戰(zhàn)中，出臺的優(yōu)惠活動(dòng)為：憑錄取通知書購買九味國香國字七號、國字八號、國字九號作為謝師宴用酒者，在9月1日前均可享受“買二贈(zèng)一”的優(yōu)惠政策。“作為九糧芝麻香型白酒的典型代表，此舉主要是回報(bào)長期以來支持九味國香的新老客戶。”國香商貿(mào)公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人說。
    　此外，筆者從蘭州金徽酒業(yè)銷售公司、平新新世紀(jì)柳湖春酒業(yè)蘭州營銷中心、武酒集團(tuán)蘭州市場部等處獲悉，這些耳熟能詳?shù)碾]酒品牌的謝師宴用酒政策也已經(jīng)出爐，買贈(zèng)力度、贈(zèng)送的禮品方式也各具特色。

主流價(jià)位、香型引導(dǎo)市場

    　采訪中，筆者注意到，隨著消費(fèi)者消費(fèi)需求的不斷更新，消費(fèi)者對白酒的消費(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生著改變，其中，消費(fèi)水平有較大提升。以前，30元/瓶—60元/瓶的白酒是消費(fèi)主流價(jià)位，現(xiàn)在，白酒的主流消費(fèi)價(jià)位已提升到50元/瓶—100元/瓶。從口味來看，除了傳統(tǒng)的濃香型白酒外，文章來源華夏酒報(bào)醬香型、兼香型以及清香型等不同特色的中檔白酒越來越受到消費(fèi)者的青睞。
    　各路諸侯云集，今夏蘭州市場上，白酒品牌在謝師宴用酒上的一場廝殺在所難免，究竟誰將勝出，目前還是未知數(shù)。