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    　東莞是一個人員流動性非常大的城市，由于這個特點，產業工人、商家匆匆忙忙而來又匆匆忙忙而去，幾乎記不住什么白酒品牌，其引導消費的影響力就不夠了。所以，一個酒品要成為這一地區企事業單位常規接待和商務用酒，導入市場初期應采取“盤中盤”模式才能開發市場。

    　“盤中盤”營銷把資源優先投入到少數重要的酒店終端和少數重要的核心消費者身上，通過對這些重要目標的掌控和有效開發來帶動整個市場的啟動。同時，在資源使用策略上，還要講求隱蔽性、靈活性和聚力效應三原則，在營銷操作實戰中，把促銷資源使用到關鍵點上。

    　所有的品牌實際上都是人做出來的，再好的營銷策略都必須靠人來實施。這種營銷方式，推銷的本身不僅是產品，首先要推銷我們的業務人員自身。品牌的形象首先體現在企業每個人的身上。一個品牌能否首先推動“小盤”，除了品牌自身說服力外，還要看這個品牌的營銷團隊是否優秀，營銷人員能不能在客戶面前樹立最好的個人與品牌形象，取得消費者的信任。

    　可以說，白酒品牌進駐東莞，競爭的最終結果是人才。然而記者調查發現，各大品牌可謂是人才難求，員工忠誠度差。

    　首先，重點本科院校、名牌大學畢業的大學生，有相當市場運作能力的營銷人才，幾乎都盯住世界500強、跨國公司、有大的發展前景管理先進的世界性企業，入籍到“白領階層”。這些人的目的，首先是希望在這些企業中，學到更多切實有用的專業知識與文化。他們對中國白酒品牌文化、營銷方式幾乎不看好。對這些高素質人才來說，中國白酒廠商幾乎沒有吸引力，導致了高素質人才匱乏。

    　其次，現實社會生存壓力較大，員工首先要考慮如何先解決個人的生存與發展問題。白酒廠商開出的工資額，與東莞有吸引力的企業相比還有較大差距。至于在營銷中學到知識，壯大自己的事業前景方面，也不如這些企業吸引力大。

    　第三，白酒行業中能開出高薪水的公司也有，但是能真正培養人才的企業卻不多，除了金六福集團和小糊涂仙以前對市場營銷人員有過系統的培訓外，其他的并不多見。絕大多數白酒企業，特別是中小型地產酒業，都無心去培養人才，而是靠挖其他公司的成熟人才。當有企業給出更高薪水的時候，員工的忠誠度也就沒有了，人員的流動性自然很大。

    　文章來源華夏酒報第四，部分經銷商的不誠信，也導致了分銷商和經營人才的嚴重流失。有了強大的營銷團隊，還需要這支團隊穩定發展，才能維持品牌在市場中的穩定銷售。然而，由于經銷商缺乏誠信，或缺乏人性化管理，導致營銷人員、分銷商流失了，于是剛剛開發的市場很快夭折。