馬云說過，現在不做電子商務，5年后你會后悔。
或許受潮流的驅趕，白酒界在幾年前就開始了“觸網”，五糧液、衡水老白干等品牌紛紛在淘寶網開設旗艦店，張裕、四特、寧夏紅、酒鬼酒等一批酒類品牌登陸專門的酒水網絡平臺——酒仙網，以最高級別代理商的待遇供應旗下全線產品；另一家酒水網絡銷售平臺——廣州的“煙酒在線”以葡萄酒和洋酒為主，兼顧白酒和啤酒，在華南漸成氣候；還有一家專賣葡萄酒的網站——“也買酒”也早已上線。
說起來容易，做起來難。網上賣酒的模式雖得到酒水界的認可，網絡直銷也漸成氣候，但是絕大數“觸網”的企業卻沒有很好的業績，“叫好不叫座”。原因何在？
網絡營銷≠網絡銷售
打開淘寶網站，查詢白酒品牌網店，你會發現幾種有意思的情況：
比較活躍的網店基本都是個體戶開設的，品牌酒水旗艦店如五糧液、衡水老白干不活躍，需要專門的搜索才能覓其芳蹤；
酒水網店上高、中、低價位的產品都有，各個品牌、各個品類都有。小網店多，品牌酒水的旗艦店過少，同時缺乏專業推廣，故網購酒水業績很難保證；
茅五劍等高端品牌的暢銷品種都有銷售，但是數量極少，主要是產品不能及時供應，網絡暢銷價位在50元/瓶—180元/瓶；
一般來說，酒水網店的產品價格比實體店要低25%—30%，有些店在消費者購買酒水產品滿50元以上免郵寄費。
再看看白酒界的網絡推廣，基本都是網絡營銷：建立自己的網站，發布一部分產品圖片，開通了網上留言、社區交流及提交需求的功能，并積極實施品牌網絡廣告、搜索引擎營銷、軟文傳播。即使在淘寶上開設旗艦店，不做專業的推廣，只是擺擺樣子，這是網絡營銷的初級階段，絕非網絡銷售。
網絡銷售也是銷售，任何銷售都要研究你的目標消費者是誰？他們有什么心理？他們能接受的價位是多少？只有這樣，網絡直銷才能真正做出業績來。
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