繼與茅臺酒廠達成直供協議之后，日前，國內最大的網上酒類銷售商酒仙網與酒鬼酒、四特酒、張裕、寧夏紅也先后簽定戰略協議，以最高級別代理商的價格，向酒仙網直供旗下全線產品。
白酒B2C時代已經
文章來源華夏酒報步履匆匆，這一新的渠道模式正在日益改變著白酒行業的游戲規則，同時也在改變著白酒經銷商的運營模式和盈利模式，如果經銷商不能順應這一變化去進行調整，也許被淘汰將會成為必然。
B2C對傳統白酒經銷商的影響在于電子商務商通過壓縮傳統的流通環節進而降低產品售價，從而打亂了傳統渠道的定價模式和價格體系，并進一步影響到他們的盈利模式。
同時，隨著電子商務的發展，許多生產企業也開始調整自己的經銷商策略，比如進行市場的整合和渠道的下沉等，都會對現有的經銷商格局造成影響，許多經銷商可能就會在不知不覺中被生產企業給優化掉。
筆者認為，電子商務的發展會對傳統的白酒渠道造成沖擊但是無法替代，可是這并不意味著白酒經銷商們可以無所作為，而必須面對這一現實并調整。與其被動被變革，不如主動去適應。
渠道變革壓縮流通環節后，經銷商的利潤被攤薄，那么經銷商新的利潤增長點在哪里？
渠道變革是大勢所趨，這并不單單是電子商務的影響，與現在物流發展和現代通路的快速崛起都有關系。而這些變革，都會對經銷商的利潤產生巨大的影響。面對這種變革，經銷商需要建立新的利潤增長點。那么哪些點會成為經銷商新的利潤增長點呢？
建立新的渠道贏利點。比如介入團購渠道，和生產企業針對大型單位開發定制酒，由于團購渠道最短，可以直接產生終端銷售，同時利潤也是相對客觀的。
確立新的品牌和產品組合。通過組合使現有渠道價值最大化發揮，形成整體的盈利組合，在選擇新的品牌和產品時，可以考慮選擇一些不知名但是質量非常不錯的品牌及其產品。
調整組織構架和考核機制，提高經銷商的分工能力和對終端的掌控能力。經銷商可以根據情況對人員和車輛進行重新規劃，強化人員的專業化運作能力，強化對終端的開發、滲透與維護，通過終端的控制提升單品盈利空間。
通過服務賺錢。很多經銷商經過多年的經商，已經形成自己寶貴的經驗、模式和人才積累，所以可以把這一塊轉化成錢。經銷商可以像下游分銷商那樣通過培訓、模式輸出、人才輸出、管理輸出等形式來進行增加新的贏利點。
成為B2C的渠道供貨商。因為是直供，所以可以減少中間費用，但是要和代理的廠家協商好。
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編輯：閆秀梅
