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據媒體報道，日前，國內最大的網上酒類銷售商酒仙網先后與酒鬼酒、四特酒、張裕、寧夏紅簽定了戰略協議，以最高級別代理商的價格，向酒仙網直供旗下全線產品。在河南，宋河先后與當地具有一定影響力的世嘉酒業、億星簽訂戰略聯盟協議，與兩家營銷巨頭聯合開發新產品；在南陽，淮源酒業也與南陽市5家大酩府名酒連鎖超市建立了獨家經營窖齡酒的協議……一時間，一些頗具影響力的酒類生產企業紛紛與各地強勢經銷商（企業）簽訂戰略聯盟合作協議，合作開發自有品牌，聯合打造渠道網絡，縮減酒品中間流通環節，降低營銷成本，讓利消費者，以應對醉駕入刑給酒業銷售帶來的各種影響。
面臨著新的生存環境，曾在我國酒類流通過程中扮演過重要角色的經銷商們如何適應新的形勢并及時調整營銷模式，創新營銷渠道與終端消費，實現華麗轉身，是他們目前迫切需要解決的問題。日前，《華夏酒報》記者就此在河南各地市場進行了深入采訪。
微利后的重新定格
成長于上世紀90年代前期的廣大經銷商已經成為我國市場營銷的主體，從中國傳統的營銷體系來看，尤其是在市場經濟實施的前幾年，供小于求的市場供給關系，造成了產品在一定程度上的相對緊缺，利潤空間較高并且穩定，經銷商幾乎是高利潤的代名詞。
從企業生產經營的角度分析，由計劃經濟的生產經營模式向市場經濟模式的轉變中，企業的生產經營暫時不能適應市場的千變萬化，尤其是營銷市場的瞬息萬變，在很大程度上，企業的營銷體系幾乎是全部依靠經銷商這個中間部落。《華夏酒報》記者對一些白酒企業調查后發現，從生產企業到省級代理，再到一批商、二批商，再到終端消費場所，最終到消費者，每個環節所增加的額度從10%—30%不等，最低加價是8%，因此，酒品從企業到消費者手中，企業出廠的酒品，加價不低于40%—60%。這還算是低的，有的甚至超過了100%。
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