本報訊 日前，《華夏酒報》記者從山東省最大的酒類流通企業(yè)山東新星集團了解到，由山東新星集團與四川綿竹劍南春酒廠有限公司成立的劍南醇山東營銷中心、
文章來源華夏酒報與貴州董酒有限公司成立的董香型董酒山東運營中心將首次設(shè)立專門的展位，為山東秋季糖酒會增添喜慶的商業(yè)氣氛。
新成立的山東劍南醇運營中心和董酒運營中心經(jīng)理翟偉向《華夏酒報》記者介紹，新的運營中心與傳統(tǒng)的省代模式有著本質(zhì)不同，山東運營中心以省級范圍為單位在全省從事經(jīng)營活動。傳統(tǒng)的代理政策是采用招商、招標方式尋找市級代理商或者經(jīng)銷商，市級代理商簽約后再繼續(xù)尋找下一級合作伙伴，簽約后的代理商為了完成業(yè)績往往會出現(xiàn)價格不統(tǒng)一、相互串貨、各自為戰(zhàn)等弊端。新成立的“運營中心”機制首先從下一級代理公司或者分公司的工作性質(zhì)進行了徹底改制，取消原有的下一級代理模式，而是以市級范圍為單位成立分公司，分公司的主要職責(zé)不再是在當(dāng)?shù)卣猩袒蛘甙l(fā)展新的客戶，而是對轄區(qū)內(nèi)的客戶進行統(tǒng)一管理和產(chǎn)品配送，由過去的完全獨立運營部門變成了運營中心在當(dāng)?shù)氐墓芾頇C構(gòu)和服務(wù)機構(gòu)。
據(jù)了解，山東省劍南醇運營中心和董酒運營中心在實際操作中成立專業(yè)的品牌運營團隊，統(tǒng)一品牌打造、形象展示、參展招商以及具體的渠道分割等，根據(jù)不同的酒水品牌派不同的專職人員從事餐飲、流通、終端、團購、客情維護等業(yè)務(wù)，對于現(xiàn)有的代理商進行資源和能力的考核量化，適合做哪種品牌就分配給他什么產(chǎn)品。同時總的運營中心根據(jù)山東酒水消費的特點及時總結(jié)各地市分公司的意見和建議，跟廠家溝通，從包裝、價格、口感等方面推出適合本地市場的產(chǎn)品，提升該品牌的知名度和消費理念。
翟偉說，為了讓消費者了解運營中心的相關(guān)信息和政策，這兩個運營中心改變了往屆糖酒會與新星展位放在一起的做法，而是設(shè)立了專門的展位，為所有對運營中心感興趣的參會者提供相應(yīng)的服務(wù)工作。
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編輯：閆秀梅
