在整個安徽,一線的徽酒品牌幾乎都有自己的根據地市場和樣板市場,在有些“家門口”市場,部分徽酒品牌幾乎壟斷了當地的白酒市場,比如亳州,古井貢可以輕松獲得上億元的銷量。此外,迎駕在六安、皖酒在蚌埠、金種子在阜陽、宣酒在宣城等都是所謂的“地頭蛇”。
很長一段時間,徽酒占據著合肥的中高端市場,整個市場格局已經存在了一段時間,但是,徽酒一直沒有放棄向上突圍的機會。
古井貢在合肥估計有1億元的銷量,產品結構上,古井貢大幅改觀,中高端價位產品推廣成功。公司目前已經形成了年份原漿(100元/瓶—1000元/瓶)、花系淡雅(50元/瓶—100元/瓶)兩大系列產品為主導,老貢酒(25元/瓶—80元/瓶)、紅運、藍瓷、5年陳、10年陳為策略補充的清晰產品架構。主導產品年份原漿推廣兩年半時間,銷售收入從4000萬元增長到7.4億元以上,已占到總體銷量的43%以上,2011年的銷售目標是18.5億元。
今年上半年,迎駕集團實現銷售收入20.38億元,占全年計劃的54%,比去年同期增長22%,2011年銷售額預計達到40億元。在合肥市場,以迎駕10年為代表的高端產品生態年份酒銷量同比增長3倍左右。
在合肥白酒市場,100元/瓶—300元文章來源華夏酒報/瓶中高端價格帶上很難看到外來品牌的身影,徽酒毫無疑問是主流品系,以古井貢、口子、迎駕、高爐家以及醉三秋等品牌為市場消費主流,代表產品如古井年份5年原漿158元/瓶、迎駕金星128元/瓶、銀星88元/瓶、種子地蘊醉三秋148元/瓶等,對于外來品牌可以堪稱“水潑不進”,這主要是由于在中高檔消費市場,消費者的本地化消費情結最強,該細分價位目標消費群體具有很強的品牌忠誠度。