提到云南昆明，大家都會(huì)想到“四季如春”這個(gè)詞。確實(shí)，由于昆明夏無酷暑、冬無嚴(yán)寒、氣候宜人，年溫差為全國(guó)最小，使昆明以“春城”而享譽(yù)中外。正是這種氣候特征，為啤酒銷售創(chuàng)造了良好的條件。
齊聚一堂，群雄混戰(zhàn) 金星啤酒一直采取“獨(dú)資建廠、自我復(fù)制、小步快跑”的模式，早在2003 年在昆明就投資了1.5 億元，設(shè)立20萬千升產(chǎn)能的啤酒廠。近幾年，金星啤酒在云南市場(chǎng)的發(fā)展比較穩(wěn)健，并先后在滇
文章來源華夏酒報(bào)東南的紅河和西雙版納建廠。其中，西雙版納的酒廠年生產(chǎn)規(guī)模達(dá)20萬千升，產(chǎn)品除了覆蓋西雙版納、普洱和臨滄地區(qū)外，也為進(jìn)軍越南、老撾等東南亞國(guó)家奠定了基礎(chǔ)。從金星啤酒在云南市場(chǎng)的多次發(fā)力可以看出其搶占云南市場(chǎng)的野心，而昆明不僅是云南的主力市場(chǎng)，更是眾多啤酒企業(yè)的必爭(zhēng)之地，占領(lǐng)了昆明就等于攻下了半個(gè)云南市場(chǎng)。
從企業(yè)整體市場(chǎng)份額來看，金星啤酒和嘉士伯啤酒稍微領(lǐng)先。據(jù)蘇賽特商業(yè)數(shù)據(jù)（SID）監(jiān)測(cè)，今年4月份金星啤酒的市場(chǎng)份額為21.6%，嘉士伯啤酒的市場(chǎng)份額為21.5%。但與今年1月份相比，金星啤酒跌幅比較大，下降了5.4個(gè)百分點(diǎn)，這與越來越多的啤酒品牌進(jìn)入不無關(guān)系。隨著“昆明產(chǎn)”燕京啤酒的上市，百威英博旗下的哈爾濱啤酒快速搶占市場(chǎng)，再加上其他啤酒巨頭的攻城略地，雖然一時(shí)半會(huì)兒金星啤酒還不致被蠶食，但接下來的消耗戰(zhàn)和持久戰(zhàn)，對(duì)金星啤酒來說也是一場(chǎng)惡戰(zhàn)。
緊隨其后的嘉士伯啤酒，在昆明和大理都設(shè)立了啤酒廠。昆明的市場(chǎng)容量自不必多說，嘉士伯主要用大理和風(fēng)花雪月系列產(chǎn)品攻打現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道以及餐飲渠道，對(duì)渠道精耕細(xì)作，經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度也很高，銷售較好的SKU為大理超爽10.5度610ml大瓶裝和大理淡爽8.5度610ml大瓶裝以及風(fēng)花雪月淡爽精品10度500ml大瓶裝。嘉士伯品牌主要搶占夜店份額，今年4月份，單嘉士伯品牌在夜店的鋪貨率就達(dá)到80.3%，其對(duì)樣板市場(chǎng)的梳理和打造，是在云南市場(chǎng)獲勝的利器。看嘉士伯啤酒和金星啤酒在云南的戰(zhàn)略布局就可知，外來啤酒企業(yè)普遍以搶占昆明，再向周邊城市輻射，最終獲取云南市場(chǎng)作為主要戰(zhàn)略。
在昆明市場(chǎng)，百威英博也不容小覷，尤其是在夜店渠道的霸主地位。據(jù)蘇賽特商業(yè)數(shù)據(jù)（SID）統(tǒng)計(jì)，其在昆明市場(chǎng)的市場(chǎng)份額上升最快，由1月份的10.0%上升到4月份的15.3%。百威英博定位高端，主攻夜場(chǎng)、品牌酒樓等高端消費(fèi)場(chǎng)所。兩洋品牌在異鄉(xiāng)夜店渠道的爭(zhēng)奪，又是一道靚麗風(fēng)景。2010年，百威英博在中國(guó)西部的第一個(gè)啤酒生產(chǎn)基地設(shè)在了四川資陽，資陽啤酒生產(chǎn)基地除服務(wù)四川之外，還要輻射西南，包括云南、西藏、貴州、重慶等地。在昆明，百威英博主要通過百威音樂王國(guó)活動(dòng)、創(chuàng)新包裝、大型理性飲酒公益活動(dòng)等營(yíng)銷方式，用哈爾濱啤酒搶占現(xiàn)代渠道和餐飲渠道，百威品牌主攻夜店，全面出擊，重點(diǎn)突破，品牌形象得到有效提升。
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