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    　法國葡萄酒在中國市場的營銷模式，正迎來一場“水到渠成”的變局。

    　當中國經銷商們對法國進口葡萄酒連續多年以70%以上的倍率狂熱增長早已“熟視無睹”時，中國主流消費者對于法國葡萄酒品牌的認知度卻仍徘徊在低迷水準。這種“有實無名”的倒掛現象一度成為業界熱議的話題。

    　這一次的破局者仍是CASTEL。這家進入中國市場13年，曾與張裕聯手創立中國葡萄酒業高端品牌典范“張裕卡斯特酒莊”的葡萄酒界的巨擘，于8月16日首次宣布其在華品牌營銷戰略：目標是將CASTEL品牌營造成為“高品質葡萄酒生活的鑒證者”，同時進行了酒莊酒2011年度全國巡回品鑒會的啟動儀式。

法國葡萄酒“有實無名”

    　對于中國的普通消費者而言，“法國葡萄酒”已經成為全球范圍內優質葡萄酒的代名詞，但是消費者對于法國葡萄酒的品牌卻所知甚少。雖然許多人能列舉出幾個列級名莊的名稱，但這些名莊受產量和銷售配額的限制，對于滿足巨大的中國消費需求來說無異于杯水車薪。

    　有評論稱，法國葡萄酒目前在中國市場處于“品牌倒掛渠道”的狀態：目前出于對銷售商的認可而非是對品牌本身的了解和信任，仍是許多消費者在選購法國葡萄酒時的主要購買依據。這與國產葡萄酒以品牌強力驅動消費的通行模式相比，似乎是走了另一個極端。

    　不過，這并不妨礙中國消費者與日劇增的熱情消費法國葡萄酒。根據中國海關的統計數據，法國葡萄酒在中國的銷量連續多年以超過70%的倍率高速增長。僅在2011年前6個月里，以原瓶方式進口到中國的法國葡萄酒已接近5000萬升。

  &文章來源華夏酒報nbsp; 　法國葡萄酒占據的市場份額也在同步擴大。數據顯示，2010年，進口葡萄酒占中國市場總銷售量的15%左右，其中約一半來自法國葡萄酒。2011年前6個月的海關數據也顯示，法國葡萄酒進口量比第2位—第7位所有國家進口葡萄酒的總量還多。有行業分析報告稱，在未來數年內，進口葡萄酒在中國市場總銷量中所占的份額將超過20%。考慮到法國葡萄酒普遍高企的售價，如以銷售額加以衡量，則法國葡萄酒的市場地位更顯突出。

　　對于法國葡萄酒企業而言，飛速躍升的“中國需求”也在他們的經營決策中占據了越來越重的分量。今年4月，法國波爾多葡萄酒行業協會經銷商聯盟即已證實，中國已超過德國，成為波爾多葡萄酒最大出口市場；而作為歐洲最大葡萄酒企業的CASTEL也在同一時期宣布其對華出口量首次超越英國而躍居全球榜首。

    　面對在中國市場“有實無名”的局勢，法國葡萄酒企業亟謀應變之道。

CASTEL決意攜品牌突圍

    　法國葡萄酒企業要在中國實現“品牌突圍”，CASTEL似乎是眾望所歸的選擇。

    　歐洲最大葡萄酒企業法國卡斯特兄弟簡化股份公司（CASTEL FRERES SAS）是法國葡萄酒業開拓中國市場的先行者。1998年，CASTEL以投資建廠的方式進入中國市場。隨后，CASTEL與中國葡萄酒業龍頭煙臺張裕合作創立的“張裕卡斯特酒莊”，順利成為中國葡萄酒市場最具號召力和影響力的高端品牌之一，也引發了中國葡萄酒業的一場“酒莊酒”熱潮。作為一家旗下產品線寬廣、品牌眾多的葡萄酒企業，CASTEL在中國市場的知名度一度與“五大名莊”并列。

    　但CASTEL在中國的品牌營銷之路卻并非一帆風順。在殫精竭慮理順了在華市場的代理商和經銷商體系之后，CASTEL的品牌巨艦卻幾乎“擱淺”在知識產權“暗沙”上。中國葡萄酒市場的領軍品牌們都曾受到各種“傍名牌”現象的困擾，這一“禮遇”原本是不分土洋的。但CASTEL面臨的問題則與此有根本區別：即使已經進入中國市場13年之久，CASTEL對應的中文商標“卡斯特”，卻一直沒有掌握在CASTEL手中。業界廣泛認為，這是困擾CASTEL全面開展品牌營銷的主要障礙之一。

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編輯：閆秀梅