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    　隨著中秋節、國慶節的到來，遼寧省沈陽市各酒類廠商為了接踵而至的銷售高峰，分別采取了適合自己的銷售方式，展開了新一輪市場爭奪戰。進入9月后，沈陽市場將進入酒類消費旺季，逢節便漲，一線白酒已經成為一種奢侈品。而一些酒類企業卻另辟蹊徑地開拓著自己的新領域，有序地培養著準客戶。

超市促銷價格迥異

    　臨近“中秋”“十一”，白酒行業中具有風向標之稱的飛天茅臺卻陷入斷貨狀態。日前，《華夏酒報》記者在走訪了沈陽的一些商場、超市后發現，沈陽市場上的五糧液、洋河、汾酒、水井坊等白酒品牌，價格基本上保持在700元/瓶至1000元/瓶之間，而茅臺的價格更高，紛紛呈現出上漲的趨勢，其中茅臺、五糧液漲幅最大。而其他二三線品牌卻沒有太大動作，僅是在商場、超市等終端店配合商家做一些促銷活動，價格沒有太大變化。目前消費者還沒有呈現出強烈的采購欲望，市場略顯平淡。

開倉放糧獲信息助品牌推廣

    　作為爽朗型白酒代表的龍江家園白酒，十幾年前進入沈陽市場，針對地產的老龍口以及后期進入的黑土地酒采取了相應的措施，始終表現出良好的銷售勢頭。時至今日，沈陽消費者的餐桌上依然可以看到其身影。龍江家園、老龍口、馬三白酒占據沈陽低端消費市場80%以上的份額。

　　為迎接秋季糖酒會以及白酒銷售旺季的到來，龍江家園酒業率先啟動了新計劃——收集消費者信息，培養準客戶。提起近期龍江家園酒業在遼沈地區發起的聲勢浩大的“免費發糧”活動，許多消費者都耳熟能詳。近兩個月的時間，龍江家文章來源華夏酒報園酒業號稱免費發糧萬斤，面對這場聲勢浩大的活動，不免讓人感到疑惑和顧慮。

    　有業內人士分析，領糧者需要留下個人信息，而這樣龐大的信息庫與商家的投入比起來，實惠到底給了誰，還真不好下定論。

    　《華夏酒報》記者簡單地算了一筆賬，龍江家園作為商家，舉辦這次活動的投入主要有貢糧、糧倉的搭建、人員的配置等，而得到的卻是大眾的關注，消費者的認知和認可，對品牌的一次市場調研，以及沈陽消費群信息庫資料的建立。作為活動的參與者，消費者要按照宣傳單上提示的內容，在相應的欄目上填寫自己的姓名、年齡、職業、電話等信息，還需要完成一些簡單的調查問卷。在完成所有任務后，才能領到“免費”的一斤裝大米。

    　此次活動，廠家用不菲的投入獲取了大量的市場信息，為產品做了最直接的廣告宣傳，樹立了企業形象，從而助推了品牌推廣。

京樂坊保姆式服務登陸沈陽

    　沈陽市場在遼寧甚至整個東北地區都有著舉足輕重的地位，對各個品牌的吸引力也是最大的。但激烈的市場競爭和高額的運作費用卻使很多品牌對其望而卻步。現在的廠家和經銷商都很理性，已經很少用狂轟濫炸般的拓市手法，各品牌在進入沈陽市場后都采取避開強勢、分區域建立根據地的策略。

    　產自北京的二鍋頭白酒是在沈陽市場非常受歡迎的品牌之一，隨著夏季高溫的慢慢散去，京樂坊二鍋頭不失時機地滲透到沈陽市場，公司采取分區域建立銷售部的原則，配業務人員全程幫助各地的經銷商運作市場，把經銷商的壓力降到最低。渠道下沉便于廠家對終端市場的管控，而經銷商只是充當了一名配送商，就賺到了應得的利潤，雙方合作的關系更緊密。此舉成為一些品項眾多的操勞型經銷商新的市場運作模式。

雪花啤酒聯手業外免費喝

    　作為沈陽地產品牌雪花啤酒，其響亮的名號，優良的品質，在當地市場不搞促銷也是供不應求。但雪花啤酒并沒有止于此，其除了參與社會公益活動外，還攜手蘇寧電器等企業共同舉辦“雪花之夜”，為廣大啤酒愛好者提供暢飲、速度飲酒等擂臺PK活動，豐富了沈城消費者的夜生活。

　　同時雪花啤酒還參與各種啤酒節活動，為啤酒節提供免費贈送啤酒活動，并現場向就餐者贈送渾河花船景觀游活動船票，在活動期內憑贈送的船票即可在五里河碼頭、沈水灣碼頭免費乘船。消費者可以在渾河航段領略渾河沿線美景，感受隱藏于都市中的生態情懷，拍攝渾河及沿岸風光，體驗沈陽日新月異的變化。雪花啤酒也借此提高人氣，凝聚擁躉，培養更多的準客戶。

葡萄酒大搞品鑒會聚人氣

    　在沈陽，提起葡萄酒、洋酒，雖說名字不陌生，但是了解其內涵的消費者還很少，尤其是對進口酒產品更是知之甚微。隨著消費者消費水平的提高，對于進口酒的需求量正逐步加大。一些國外酒企業也瞄準了時機，大步伐地邁進沈陽市場。面對陌生的市場，為了讓更多的消費者認識、了解他們的產品，一些國外酒企業在高檔商業場所舉辦品鑒會活動，通過講解讓消費者了解飲酒常識，以及如何飲用，以此宣傳本廠的產品，聚人氣、培養固定的消費群體，在沈陽方興未艾的葡萄酒市場爭取占領更多的市場份額。

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編輯：閆秀梅