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    　近期，四川成都53度飛天茅臺的價格已經攀升至1300元/瓶—1500元/瓶。

    　“現在賣一瓶茅臺凈利潤在600元以上，這比茅臺酒廠生產利潤還要高。”作為茅臺酒廠昔日四川地區最大的經銷商，王宗康充滿感慨。8月22日，對于這種現象，貴州茅臺高層不予置評。

    　在成都白家酒類批發市場內，所有批零門市的展示櫥柜內都有53度飛天茅臺，但如果要貨，只能通過電話“調貨”，即從上一級經銷商手中購買。其中一位經銷商稱，“真正賺錢的是一級經銷商。我們賣飛天茅臺只是為了豐富酒類品種。我們一瓶只賺幾十塊。”

    　53度飛天茅臺目前的出廠價只有619元/瓶，還不到目前市場售價的一半。

一種特權

    　多位經銷商認為，直接從茅臺廠拿貨是一種特權。“茅臺的經銷商如果沒時間去貴州提貨，就會開著車到批發市場，把手中的提貨單加價后直接賣掉。”

    　雖然茅臺非常強勢，但是從來不壓經銷商貨款。一位經銷商表示，五糧液要提前半年付款才能拿到貨。

    　茅臺的一級批發利潤比五糧液高很多。“出廠價619元/瓶的茅臺在一些商超賣價為1488元/瓶；出廠價為509元/瓶的五糧液在商超賣價為889元/瓶，經銷商利潤比茅臺小很多。”茅臺曾經在川最大的經銷商王宗康說。

    　茅臺優厚的付款條件和流通利潤分配機制，讓其一級經銷商在其他同行面前有很大的優越感。

供應權重

    　成為茅臺文章來源華夏酒報的經銷商或者開一家茅臺專賣店是大多數經銷商無法企及的夢想。多位經銷商指出，“做五糧液需要資金，做茅臺需要關系”是行業常識。王宗康告訴筆者，當初茅臺很難賣，為了完成任務，他不得不把廠家的返點當做折扣讓利給消費者，有時每瓶還會虧上一兩元錢，茅臺的價格也上不去，每瓶才幾十元。“漲價不過是近6年的事。6年以前，很多經銷商主動放棄了茅臺的經銷權。”王宗康說。

    　一位接近茅臺高層人士指出，現在的經銷商很多，最小的經銷商每年只能從茅臺拿0.25噸的貨；有兩家過百噸經銷商，一家100噸多一點，一家180噸，頂級經銷商拿的都是頂級酒，每噸2000瓶，每瓶凈利潤600元以上，算下來每年凈利潤過億元。

    　茅臺股份2010年度報告顯示，前五名經銷商銷售金額合計8億元，占銷售總額比重為6.98%。如果按照上述人士透露的利潤率100%計算，前五名經銷商的年利潤超過8億元。

是銷售模式勝出嗎？

    　目前，市場上從一級經銷商處得到的消息就是“缺貨，要提價”。而茅臺公開消息中，一直在說產能產量逐年增加。今年一季報對營業收入38.84%的同比增長解釋也是“本期銷售銷量增加及產品價格上漲所致”。經銷商頻頻提價，廠家步步跟進。

    　現在與茅臺、五糧液享有同等美譽度的劍南春，目前的批發價格為335元/瓶，經銷商的利潤只有十幾元，經銷商只能靠“走量”來沖擊運營成本。還有些名酒品牌，在走量與提價之間搖擺。五糧液經銷商黃曉瑜表示，有些名酒品牌在提價的同時，給經銷商下銷售任務，如果銷售任務沒有完成就不能拿足返點。經銷商為了拿返點，就折價促銷，這樣的銷售政策導致經銷商追求高銷量，而不是高利差。

    　現在瀘州老窖、郎酒、水井坊等企業給經銷商的返點從6%—25%不等。很多經銷商因為廠家提價，而無法完成銷售任務。

    　據四川省糖酒公司介紹，論暢銷程度，茅臺、五糧液居首，郎酒其次，然后才是瀘州老窖、水井坊、沱牌。為經銷商提供高利差的品牌走在了前面，讓經銷商賺返點的企業落在了后面。

    　一位名酒企業高管坦言，不跟漲就好像在貶低品質，跟著漲就會逐漸失去消費群體。