在名酒廠產品出廠價公開的情況下，全國各地市場的價格卻出現不同程度的漲幅，業內人士分析，關鍵還是取決于廠家產品與當地市場的供需關系和經銷商取得的利潤情況。
受茅臺、五糧液身份的影響，不論是哪一級經銷商都想銷售茅臺、五糧液，尤其是那些小的經銷商，即使沒有產品銷售，擺一瓶樣品在店里也能撐起門面。在很多人看來，如果一個經營酒的門面上看不到這兩種產品，是很難吸引消費者前來選購的，盡管很多消費者不會購買該產品。同時由于茅臺在消費者心中的位置具有不可替代性，當中小經銷商面對前來購買茅臺的消費者時，不論是出于自身經銷實力還是產品利潤的考慮，他們都會千方百計地從上家或者其他賣家手里高價購進，再加上自己需要獲得的利潤，到了消費者手中，價格就很難有個準數了。
有位不愿意透露姓名的茅臺經銷商認為，茅臺有著深厚的文化底蘊，本身就是市場需求遠遠大于供給，尤其是在廠家出廠價不變的情況下，市場價格越高，經銷商的利潤點就越高，同時銷售產品的積極性也就越高。在強大品牌力量的支撐下，作為經銷商，自然會通過各種方式追求利潤的最大化。在市場競爭激烈的今天，站在經銷商的角度看，抬高價格是他們獲得高利潤的有效手段。
相較茅臺，國內的其他一線名酒在品牌力度和文化厚重度方面與茅臺還存在差距，他們都需要通過經銷商的努力來實現企業銷售額和全年計劃目標，此時企業的調控和管理手段則成為決定經銷商積極性的關鍵。很多時候，經銷商在經銷國內某些知名品牌時，哪種品牌的利潤高很自然就傾向于銷售哪種產品。
北京和君咨詢專業咨詢師張軍認為，產品漲價的本質是品牌附加值的體現，當前來看，國內一線名酒中茅臺是最具備資源稀缺性和品牌稀缺性的。而從經銷商的角度看，所經營品牌企業的長期發展戰略、針對不同市場的目標設置
文章來源華夏酒報、產品結構和資源配置以及廠商合作模式等都決定著經銷商的積極性，企業能否站在“贏”的角度提高經銷商的身價和位置，實現廠家和商家的平等對話也事關重要。
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編輯：閆秀梅
