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　　消費集中性

　　農村白酒消費很集中，這與中國的傳統節日有很大的關系。大規模的集中消費多在春節期間。在農村，春節期間走親訪友，親朋聚會，白酒是必備的生活用品，加之“無酒不成席”是廣大農村逢年過節的生活習慣。因此，春節期間是白酒消費的高峰期，此時白酒在農村的銷量約占全年的60%左右。每年全國的端午節、中秋節等農歷節假日，農村也不斷掀起白酒消費的小高潮。此間，白酒的銷量約占全年的25%左右。剩余15%左右的白酒消費，多集中在農村的紅白喜事中。白酒企業可抓住時機，適時進入農村市場。

　　農村消費者購買白酒的時間比較集中，且購買白酒的場所大多比較固定，因此，白酒企業可選擇信譽好、有影響力的商店或門市進行鋪市，甚至直接到農村的集市進行鋪貨，與農村消費者面對面接觸、零距離營銷。

　　消費隨意性

　　農村消費者購買白酒以自飲為主，以宴請客人和送禮為輔。而自飲的白酒不需要品位和檔次，能給節日助興，消疲解乏，愉悅精神就行，因此，農民選擇白酒的隨意性較大。而且農民的文化程度普遍較低，對品牌的認知不夠，購買選擇較為隨意。只要白酒產品搶先進入農村市場，與農民長久地接觸，便能得到農民消費者的喜愛。

　　消費從眾性

　　由于農村相對封閉，信息傳遞較慢，主要靠口碑傳遞，這就造成農村消費者具有從眾心理，特別在節假日期間，只要產品價位合理，沒超出消費者的心理底線，便競相購買，并產生轟動效應，較易形成購買群體。在農村，70%以上的農民有從眾心理，哪個酒品好賣，價位合理，農民都愿意購買。只有在家里有大事或送禮時，才考慮酒品的檔次和價位，以照顧面子。

　　消費攀比性

　　在節假日期間，農村請客送禮風氣很濃，并帶有中國傳統文化色彩，特別是隨著農民經濟收入的提高及生活水平的改善，請客送禮的檔次及價碼不斷攀升，造成農民的攀比心理很嚴重，平時不舍得花錢買的酒品，這時候也舍得買。他們認為價格貴、包裝新穎的酒品會讓其很有面子，也會讓收禮者倍感關系密切。例如在北方的部分地區，酒品是春節、中秋節必送的禮品，20元/瓶—60元/瓶的酒文章來源華夏酒報品將會在此期間掀起一個購買小高潮。