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文章來源華夏酒報nbsp; 濟寧市是山東省的釀酒大市，不僅有孔府家、孔府宴等曾經享譽全國的大品牌，也有心酒、興達、金貴等強勢品牌，從近幾年濟寧白酒企業的發展看，對于很多白酒區域品牌來說，不盲目跟從漲價成為一種共識。
每當國家名酒處于漲價的風口浪尖時，山東省內的很多白酒品牌都選擇了謹慎漲價或者不漲價。從消費者的角度看，不管茅臺酒和五糧液漲價還是不漲價，對于普通消費群來說影響并不大，而喜歡消費和經常消費的人群主要集中在那些“非富即貴”的政界和商界人士中。
從另一個角度看，高端白酒的消費屬于一種面子消費，高端白酒因為品牌魅力和品牌價值等根深蒂固地刻在了消費者腦海里，很多時候購買、飲用高端白酒成為了一種生活方式。在豐富的物質基礎條件下，要改變這部分人群固定的生活方式很難，所以高端白酒的價格漲幅對于這部分人來說影響不大，他們不會因為幾百塊錢而讓生活方式打折扣。
山東新星集團物流公司副總高兵表示，盡管有些品牌價格一漲再漲，但是只要是知名品牌，銷售量一直是呈上升趨勢的。究其原因，一方面是品牌知名度的力量，另一方面是消費者面子消費的因素，這些都是非知名企業的產品所望塵莫及的。
山東省白酒工業協會白酒專家組組長黃業立認為，地產高端白酒在把握好質量這一關鍵問題的基礎上，找準合理的價格和市場定位，根據企業的實際情況加大產品覆蓋面，將其培養成當代的“新名酒”，這些新名酒都可以成為與國家高端白酒抗衡的新主力。
北京和君咨詢集團合伙人、酒水事業部總經理林楓認為，產品的文化滲透半徑和品牌影響力半徑都決定著產品的銷售，其市場需求與品牌知名度有著重要的關聯。對于山東的諸多區域品牌或者其他省市的二三線白酒品牌來說，其文化滲透和品牌影響力多集中在一個、幾個區域或者一部分人群，根據這些人群的消費特點、消費檔次和消費場合，推出合理的產品，制定合理的價格，對于維護企業發展戰略尤為重要。
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編輯：閆秀梅
