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　　中秋、國慶雙節將至，各酒水廠家紛紛打響促銷戰，瞄準節慶禮品市場，大肆搶奪市場份額。日前，《華夏酒報》記者在北京家樂福、沃爾瑪、翠威百貨等大型超市和位于花園路和光明村小區的幾個酒水經銷商處看到，雖然酒水的促銷宣傳海報鋪天蓋地，但卻極少有人問津。據記者所到賣場的酒水促銷員透露，今年北京中秋酒水市場的促銷力度與往年相當，但是銷售情況卻不及往年。
   
　　葡萄酒：國產品牌促銷頗多，高低價位各有所愛

　　《華夏酒報》記者一到家樂福超市的葡萄酒柜臺，就被促銷員們團團圍住，紛紛向記者推介禮盒酒。記者發現，國產葡萄酒打折降價的情況并不多見，大多是將葡萄酒打包成禮盒并隨附贈品出售。比如在家樂福，長城的一款榮耀臻藏禮盒，包含一瓶原價為216元的4星赤霞珠干紅及一瓶原價為198元的銀色莊園干紅，配以酒刀、酒塞、倒酒器等贈品售價僅為298元/盒。該超市售貨員告訴《華夏酒報》記者，這款禮盒的銷售情況在同類產品中最好，也是長城促銷力度較大的一款產品。在翠微百貨，長城還推出了買一贈一、買八贈一、團購滿1500元送100元加油卡和滿58元抽獎一次等適合企業團購的促銷活動，銷售情況良好。

　　張裕柜臺的促銷員告訴《華夏酒報》記者，今年節慶酒水市場的競爭十分激烈，多表現在廣告宣傳和促銷手段上。今年張裕葡萄酒的促銷力度不算太大，但張裕高檔葡萄酒有自己專屬的顧客群，銷售情況依然不錯。同時，為了適應單位發放福利的需要，張裕推出了張裕四支裝禮盒買一贈一的優惠政策，在國產高端葡萄酒市場占領一席之地。

　　與國產葡萄酒如火如荼的促銷場面不同，進口葡萄酒柜臺就顯得十分冷清。除圣丹尼詩等幾個品牌的葡萄酒設有促銷專柜以外，大部分進口葡萄酒都沒有促銷政策。進口葡萄酒在價格上偏高，因此在銷量上無法與國產葡萄酒相抗衡。

   
　　白酒：促銷效果甚微，本地品牌受青睞
　
　　瀏陽河39度酒買一贈一，15年老白汾酒買五贈一，52度金裝茅臺液買一贈一，52度五糧液888元買就送超市購物卡、加油卡……白酒市場的促銷品牌多得令人眼花繚亂，但與葡萄酒市場促銷、銷售兩旺的情況相比，北京白酒市場雖然促銷手段多樣但極少有人問津。

　　一位正在選購白酒的李先生告訴《華夏酒報》記者，他是為探望親友才來購買白酒的，關于購買什么品牌，第一選擇還是根據他以往的飲用喜好，或者選擇品牌知名度較高的產品；其次看商家的促銷力度，價格比以往更低更優惠的產品是重點的選購對象；另外文章來源華夏酒報，產品的包裝也是選擇的重點，過節都希望禮品能上檔次，包裝更精美、喜慶。李先生最終選擇了北京紅星二鍋頭推出的一款138元買一贈一的百年紅星，這也是紅星在節慶期間推出的唯一促銷產品。

　　在采訪過程中，記者發現，雖然促銷品牌頗多，但是本地的牛欄山、紅星等品牌更受北京消費者的關注。牛欄山也在中秋至國慶期間推出了兩個團購套餐，購買一定數量即可贈送話費充值卡或超市購物卡等實用禮品。但有不少消費者表示，牛欄山雖然促銷力度很大，但是包裝過為簡單，又沒有禮品包裝袋，并不是適合送禮，只能放棄選購。

   
　　啤酒、黃酒、洋酒：促銷不多，銷售不旺

　　走近啤酒柜臺，似乎與即將到來的兩節熱鬧的氣氛格格不入，在記者走訪的幾家大型超市，啤酒市場銷售情況都十分冷清。

　　國產的青島、燕京、雪花等品牌啤酒在雙節期間幾乎沒有什么促銷政策，只有柯璐娜、黑爵士等幾個品牌在價格上有微小的浮動。售貨員向《華夏酒報》記者表示，現在送禮講究的是檔次，啤酒因其包裝簡單，價格低廉，并不適合節慶禮品市場，因此導致了市場冷清的情況。

　　同樣情況也出現在黃酒柜臺。幾位購買黃酒的消費者都表示，如果不是愛喝或者自用的話，是不會考慮選購包裝簡單的黃酒作為中秋禮品的。

　　洋酒柜臺的促銷政策基本上以10%的價格讓利為主，昂貴的價格也著實令購買者望而卻步，銷售情況同樣不佳。
   
　　中秋酒市遇冷，究竟是誰惹的禍？

　　《華夏酒報》記者在走訪中發現，今年北京酒水市場銷售情況普遍不如往年。經銷商們紛紛表示，以現在的銷售情況來看，很難完成當年的銷售任務。究其原因，一是消費者消費趨于理智，走親訪友的形式也在悄然發生改變。禮品因人而送，因喜好而送，送酒的就越來越少，而更多的是被朋友間聚會、外出郊游所取代。二是今年的中秋、國慶兩節的時間相隔較遠，很多單位的福利選擇在“十一”期間發放，中秋多發放月餅等應節禮品，因此企業團購數量減少。這就影響了中秋節的銷售業績。三是市場分流情況加劇。就北京而言，大型超市相繼開業，酒水專營店也深入到了每個小區，競爭十分激烈。此外，現在比較火爆的團購、電子商務直銷平臺，大多以低廉的價格、保真的品質、多樣的促銷返利手段對實體店的經營產生了巨大的沖擊。

　　今年北京中秋酒水市場低迷，各酒水廠商與經銷商更是卯足了勁兒準備迎接“十一”的決戰，期盼能取得好的銷售業績。