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　　隨著時間的推移，在這個發達的信息時代，成功的銷售經驗再無秘密可言。商家都清楚地認識到，在酒類消費中，團購所占的比重越來越大，酒類廠商想盡辦法做好團購市場，爭得更多團購資源，在市場中占得先機。

　　品牌對于消費者來說變得越來越重要，質量、信譽是選擇商品的關鍵，價格已不再是唯一影響購買的因素，消費者更多注重的是生產廠家的實力，產品質量有保證，包裝精美考究又不失奢華，因此，知名品牌也就成為團購消費者的首選。一些小廠家想立足團購市場不經過時間洗禮很難有大的作為，品牌的積淀和維持，必須保證適當的宣傳力度，并通過口碑傳揚主流生活價值觀，以贏得更多消費者內心的認同，形成一批忠誠的客戶群體。

　　眾所周知，名酒的漲價已經不算稀罕事。但在今年，我國相繼實施醉駕入刑和“三公”經費公開的情況下，酒類消費熱度依然不減，現在很多喝高端酒的人出去都帶司機，而喝低端酒的人不開車。從某種意義上講，醉駕入刑反而使很多消費者敢于在酒桌上放開喝，這也在部分程度上抵消了其對白酒消費的影響程度。至于公開“三公”經費，的確可以對利用公款進行吃喝的現象起到約束作用，但從目前的情況看，公開制度缺少強制性和規范性，其對白酒消費難有大的影響。目前，自帶酒水在北方個別地方已經開始松動，團購、商超已經奪取了酒店酒水消費一半的份額。自帶酒水是團購發展的必然結果，又是團購進一步發展的基礎。在當今經濟發展的大環境下，大量的社交活動意味著酒類消費仍不可少；在社會壓力增大的背景下，很多年輕人加入到飲酒的陣營中，這一群體未來可擴展至25歲到60歲之間。這些變革必將加快中高端產品市場向“后備箱”市場快速轉變，各大品牌完善的團購體系逐漸運作嫻熟，勢必引發新的營銷革命，全面進入新的營銷時代。除了做好政務、商務這兩塊傳統團購市場之外，做好新興消費群的“后備箱工程”也是個關鍵問題。

　　團購市文章來源華夏酒報場的開拓有這兩種截然不同的方式。大宗的團購主要是靠人際關系，人際團購資源是中國特色，許多經銷商無法企及。零散的團購則是業務型團購資源的開拓，其主要靠的是真誠的服務。他們通過各種品鑒會讓客戶了解所推銷的產品，做好情感營銷。服務是第一位，一箱兩箱都可以做到上門服務，以此來讓消費者加深印象，進行感情投資。各家廠商無一不本著“誠信為本，質量第一，信譽至上”的經營理念耕耘屬于自己的團購領地。

　　競爭激烈的團購市場，品牌宣傳至關重要，產品借此提高附加值，讓消費者感到產品物超所值，通過適當的促銷來刺激消費者，直接拉動團購銷售。以團購業務為主線的廠商清醒地認識到如此運作的重要性，他們為了利潤的最大化采取著適合自己的方法。