本報(bào)訊 靠取得代理權(quán)、買斷酒店經(jīng)銷權(quán)是進(jìn)口葡萄酒銷售的傳統(tǒng)模式，導(dǎo)致進(jìn)口葡萄酒身價昂貴，普通消費(fèi)者望而卻步，而
文章來源華夏酒報(bào)上虞市的謝建江在浙江寧波保稅區(qū)設(shè)立進(jìn)口葡萄酒直銷中心，在各個城市設(shè)立直銷店的模式，顛覆了傳統(tǒng)銷售渠道。
這一直銷模式開了浙江省先河。“在一般酒店喝一瓶進(jìn)口葡萄酒，在保稅區(qū)直銷中心可以買一箱（6瓶裝）。”謝建江表示，正是由于價格優(yōu)勢，公司今年可銷售400萬瓶進(jìn)口葡萄酒，銷售額接近2億元。
從2002年開始，謝建江涉足進(jìn)口葡萄酒銷售行業(yè)。他以杭州為基地，把上百家“名莊傳奇”國際葡萄酒專賣店開到全國各地，成為浙江省最大的進(jìn)口葡萄酒銷售商。但隨著進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商如雨后春筍般冒出來，如何開拓更大的市場也成了謝建江不得不面對的命題。2009年12月，謝建江在寧波保稅區(qū)開出一家不到150平方米的進(jìn)口葡萄酒直銷店。“2010年這家直銷店銷售額突破2800萬元。”謝建江喜出望外。
目前，在寧波保稅區(qū)，總面積達(dá)22000多平方米的進(jìn)口葡萄酒交易中心正在建設(shè)中。“計(jì)劃今年12月竣工，屆時將成為全國最大的進(jìn)口葡萄酒集散中心。”謝建江透露，“進(jìn)入集散中心的有法國、智利等12個國家的130多家酒莊，涉及400多個葡萄酒品種。”以寧波保稅區(qū)為根據(jù)地，建立覆蓋各大城市的直銷網(wǎng)絡(luò)，這是謝建江工作的“重頭戲”。
目前他們已在寧波國展中心、奉化、寧海、象山、慈溪等地開設(shè)了進(jìn)口葡萄酒直銷店。
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編輯：閆秀梅
